关于亚马逊广告投放的几大问题

为什么要开广告？亚马逊广告帮助卖家吸引目标群体，引导他们进入商品页面，增加销售额。

在新产品的早期阶段，为了测试产品是否符合亚马逊卖家搜索的相关匹配，可以从早期就进行产品广告的投放。 

1.否定关键词使用

为什么否定某个词？由于某些关键词会导致广告费用支出但是没有转化。否定之后将不会匹配无关的商品。

2.广告什么时间段投放

美国人的购物时间晚上20-24点，最好是22点，中午12-13点，周一和周二的游客最多，广告应该放宽。

3.自动 or 手动广告

亚马逊的自动广告默认的匹配类型是广泛匹配，手动广告是用户根据实际点击次数，通过搜索关键字准确定向地显示亚马逊上商品的广告形式。

4.各项指标数据都很高的产品，可以继续保持

如产品listing、投放的关键词等这一系列优势。

5.对于高曝光、高点击、低转（无转换)的情况，还要检查一下ASIN

如果判断是关键词使用不准确甚至误用造成的系统误判，那么就需要优化Listing，删除或修改不相关的关键字。

6.转化率高于一切数据指标

投放广告的目的就是为了转化，没有转化其他指标再好也是花球秀腿不中用，高点击率表明你的产品可以吸引客户，但最终还是依靠产品本身让客户消费，如果产品本身不好，即使流量很高但不能转换，甚至转化了也会增加坏评论。如果listing长时间不转化，广告曝光率会逐渐降低。

7.ACOS重要吗？

很重要，说白了，投入较少的广告费获得更高的转化很重要，意味用很少的支出带来了很大的收益，广告费越少越好。即使在新产品推广期，也应该对acos不断优化，来提高广告效率。

以上就是和卖家们分享的关于亚马逊广告投放的几大问题相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告使用后付费模式,您仅需为产生点击或产生销售的广告支付费用。费率因产品和地区而异,具体费率可以登录亚马逊广告帐户查看。

您可以优化广告标题、描述和图片来吸引更多用户点击。同时定期查看报告,查找浏览率和点击率低的广告进行调整,提高广告质量。亚马逊也提供一系列广告管理与优化工具来助您提高广告转化率。

亚马逊会对新提交的广告进行内容审核,平均需1-2个工作日左右完成审核。部分复杂广告可能需3-5个工作日。一旦广告通过审核就可以上线投放。您也可以根据产品条件对广告进行预审核,以免提交后被拒绝。

是的,亚马逊广告支持根据国家/地区针对性投放广告。您可以在“地域和语言”标签中选择目标国家/地区,实现精细定向。同时也支持根据用户浏览器语言进行广告投放。