亚马逊卖家投放PPC广告常见的两个问题

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。卖家们都知道投放广告对于产品的转化有重要作用。以下就和卖家们分享投放PPC广告常见的问题。

问题1：Bid出价最高，排名不高，这是为什么？正确理解。

卖家觉得Bid出价越高，展示越高，但表现被忽略了Performance。PPC广告位的排名规则是基于表现的（Performance）以及出价（Bid）决定，然后每天每小时轮换有限的展位。Performance权重往往大于Bid，因为作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转型和更多的销售。因为他不能把你放在主页上，不管你的产品质量和账户性能如何，为了从你的点击中赚钱。谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

问题2：为什么不做广告呢？广告是为订单而做的？如何正确理解广告的作用。

许多卖家认为他们在亚马逊做到了PPC可以提高转化率，大量下单。事实上，PPC广告只是一种辅助手段，它并不能改变产品本身的竞争力。卖家必须明白一件事，站内PPC广告只会增加产品的曝光率和浏览量，但是否能带来更多的订单取决于你的转化率Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，质量是否足以给消费者留下深刻印象，等等。有了流量，关键取决于产品的转化率。转化率不好。期望引流以节省您的单个数量是不现实的。因此，广告不一定有订单转化。所有的改进都取决于产品本身的竞争力。这里需要强调的是，产品是王，所有的营销和推广手段都只是辅助手段。

以上就是和卖家们分享的CPC广告的两个常见问题，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

在开始投放广告之前,需要选择一个适合自己产品的广告组,如“购物”广告组或“吸引访问者”广告组等。不同类型的广告组,会投放在不同的搜索关键词上,选择广告组需要考虑自己产品属性和目标观众。

CPC是指您每次广告单击需要支付的费用。CPC设置过高会增加广告费用,设置过低可能广告排名更低不易展示。通常采取“起步CPC”策略,开始设置相对低一点的CPC,然后根据广告效果逐渐调高。同时也要注意不要设置CPC高于相关词汇的平均价格。

可以不断调整广告标题、描述和网站链接来优化广告效果。例如增加主要关键词,简化语句结构,在描述中补充产品细节等。同时还可以根据广告报告分析广告效果好的地方,制定相应优化策略,如优化广告组选择等。持续跟踪优化,可以让广告收获更好的ROI。

亚马逊提供了丰富的广告报告功能。我们可以通过报告查询每日、每周广告状态,包括点击次数、点击率、转换率等指标,了解各广告的表现。通过对比不同时期和条件下的报告,可以发现影响因素,针对不佳的地方进行调整优化。定期分析报告有助于提高广告投放效率。