亚马逊站内PPC广告投放的前提条件

站内 PPC广告的投放对于一家店铺的运营具有举足轻重的作用，在广告投放之前，卖家一定要确认是否具备投放广告的条件。

自建的商品。对以跟卖为主要运营方式的卖家来说，一款商品下面会有多个卖家销售，大家彼此竞争，即便投放广告，其转化也可能流向别的卖家，所以非自建的商品投放广告的意义不大。

商品拥有 Buy Box(购物车)。按照亚马逊站内广告的投放规则，只有拥有购物车的商品才可以投放站内广告。也就是说，如果商品没有购物车，就无法投放广告。

商品优化到位。投放站内 PPC 广告可以为商品带来更多的曝光，但要想把曝光变成消费者真实的点击，进而转化为订单，做好商品优化是非常必要的如果一款商品优化没有做到位，商品展示效果很差，即便可以通过站内广告为商品带来一定量的曝光，其转化率也未必能够达到预期，最终可能导致投入产出比不划算，甚至会因为投放广告而亏损。所以，卖家在投放广告前,定要做好商品的优化，具体包括商品图片、商品标题、五行特性、商品描述、关键词等细节，卖家可以参考本书商品优化章节的内容。

投放广告的商品最好是采用 FBA 发货的商品。在亚马逊平台上，一半以上的订单是由 FBA 发货的。在平台内部，无论是曝光展示、流量扶持，还是消费者的选择偏好，都倾向于优先采用 FBA 发货的商品。在此背景下，款自发货的商品投放广告，其转化率会相对较低。

投放广告的商品最好有一定数量的商品评价，商品评价数量越多、星级越高广告的效果往往也会越好。投放站内 PPC广告可以达到的直接效果是增加商品的曝光量和点击量，但 PPC 广告的终极目的是增加销量和销售额。从曝光到点击再到订单，转化率是我们要关注的重要指标。为了提高转化率，商品的优化是基本工作，在做好商品优化的前提下，商品是否拥有一定量和高星级的商品评价是影响消费者购买的重要因素。消费者购物时的趋同心理决定了具有一定数量的高星级评价的商品往往比没有评价的商品有更高的转化率。所以，在投放站内 PPC 广告前，卖家要尽量想办法为商品增加一定数量且高星级的商品评价。

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