亚马逊关键词质量得分和广告扣费算法

在站内广告投放和优化的过程中，卖家还需要关注关键词竞价和扣费、关键词质量得分、广告商品排位原理等。

在当前亚马逊广告位排序算法下，广告商品的展示排位不单纯以关键词竞价为唯一衡量指标，在竞价之外，关键词质量得分的高低也是影响广告排位的重要因素,简而言之就是“自身竞价是参考，关键词质量得分是重要因素”。

关键词质量得分是关键词在广告活动中的权重，但该分值仅存在于亚马逊系统内部，并没有向卖家公开，所以在很大程度上，我们只能通过推测来判定关键词质量得分。

根据多年的运营经验，认为关键词质量得分的变化有两个阶段:广告开启时和广告运行中。

在广告开启时，影响关键词质量得分的因素主要包括关键词与商品的一致性商品详情与所在类目的匹配度、系统检索到的消费者意向与商品详情的一致性等.如果上述内容高度一致，关键词质量得分就高。从这个角度看，为了提高关键词质量得分，商品优化是关键。

在广告运行中，影响关键词质量得分的因素包括点击率、订单转化率、评价星级和广告持续性(广告中断会影响商品权重，进而导致关键词质量得分下降)等如果上述因素情况较好，关键词质量得分就会上升，反之就会下降。

将广告竞价和关键词质量得分结合，就是广告排位高低的基础。例如,有 A、B、C三个卖家，对于同一个广告关键词，他们的竞价分别是 1.8 美元、2美元、3美元，同时三个卖家的关键词质量得分分别是 10 分、7分、4 分，用竞价乘以关键词质量得分，得出他们在该关键词上的广告排位分数分别是 18 分、14 分和12 分，结果是，虽然卖家A 的关键词竞价低，但因为其关键词质量得分高而得到了最高的广告排位，卖家 B、C 依次排后。

接着我们再来看看站内广告是怎么扣费的。

从广告数据报表中可以看到，广告的实际扣费往往低于自己的竞价，而且再深入分析会发现，每次的扣费都不一样，时高时低，站内

广告的扣费是和亚马逊站内广告扣费公式直接相关的。

为了让运营环境更公平，让广告扣费更合理，互联网行业按点击付费的广告类型的实际扣费都会参考同一个广告位竞争对象的竞价，亚马逊平台也不例外。在亚马逊系统中，站内广告的实际扣费公式如下。

广告实际扣费=(下一名的出价 X 下一名的质量得分)/自己的质量得分 +0.01

以上文举例来说，A、B、C三个卖家的实际扣费是A 卖家(2X7)/10+0.01=1.41美元，B卖家(3X4)7+0.01=1.72 美元，而C卖家的实际扣费也同样会参考比C卖家排序低一名的广告出价。

由于自己的关键词质量得分、竞争对手的关键词质量得分、竞争对手的出价等都是随时变化的，所以即便在卖家自己的关键词出价不变的情况下，单次点击所产生的实际扣费也会有波动。

我们该怎样做才能够在不影响广告效果的情况下，提高关键词质量得分和降低广告扣费呢?

有以下三点建议。

优化商品详情，让商品详情内容尽可能和类目节点一致，同时符合消费者的搜索习惯。

提高点击率和转化率，用有质感的主图、有竞争力的价格、高星级的评价吸引消费者点击。同时，还可以引导自媒体“粉丝”等精准群体通过点击广告来购买商品，以此提高转化率。

除分时段竟价外，如果广告竞价和实际扣费均价差额较大，就可以通过降低竞价的方式来节省广告成本。具体操作是，以最近7天的扣费均价为参考,后一次的竞价可以设置为最近 7 天扣费均价加 3~5 美分，这样调整既可以节省广告成本，又不会对广告排位有大的影响。

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