亚马逊广告关键词的筛选和关键词匹配类型选择

在手动型广告的设置过程中，如果选择“关键词投放”类型，则需要添加相应的广告关键词。关于关键词的收集和筛选，有以下几点建议。

从系统推荐的关键词列表中筛选。选择了要投放广告的商品后，系统会自动推荐很多关键词供卖家选择。需要注意的是，推荐列表中的大多数关键词是和商品一致、可以为卖家导入精准流量的词语，但也有不少关键词与商品本身及目标消费群体匹配度不高，甚至毫不相干，所以必须对这些关键词逐个

进行筛选，挑选出真正能够为卖家带来转化率的关键词。

从生活常识的角度选关键词。作为卖家，既要有商品视角，还要有消费者视角，双向搜集关键词，找到消费者用来搜索该商品时使用的词语。

通过搜索框下拉列表收集和整理关键词。可以用核心关键词、26个字母和数字(比如Bluetooth Speaker A、Bluetooth Speaker B、Bluetooth Speaker C或Bluetooth Speaker l、Bluetooth Speaker 2等》，从搜索框下拉列表中筛选和自己的商品相关度高的精准关键词和长尾关键词。

结合自动型广告一起投放，从自动型广告数据报表中筛选高效关键词。卖家可以下载自动型广告的数据报表，把报表中的“三高”(高曝光、高点击、高转化)关键词筛选出来，添加到手动型广告中。

利用第三方工具收集和整理相关关键词。可以通过 Junglescout( 桨歌)、Merchantwords(魔词)和Google Adwords Keywords Planner (谷歌关键词规划师)等第三方工具，通过大数据分析，整理出更多的广告关键词。通过上述方法，可以为广告收集和整理足够多的精准关键词，但只有合适的关键词匹配类型才能让站内广告发挥出最大作用。所以，在手动型广告的设置过程中,还需要注意关键词匹配类型的选择。

在亚马逊系统中，有三种关键词匹配类型:广泛匹配(又叫宽泛匹配)、短语匹配 (又叫词组匹配) 和精准匹配 (又叫完全匹配)，结合亚马逊官方给出的解释，下面对三种匹配类型进行分析。使用广泛匹配类型，关键词支持无序匹配、单复数匹配、近义词匹配等，用口诀概括就是“涉及重合就弹出，曝光积极门槛低”。比如，卖家设置的广告关键词是Cat Bowl，使用广泛匹配类型，当消费者搜索 Bowl Cat (顺序颠倒)、Large Cat Bowi(词前加词)、Cat Food Bowl (词中加词)、Cat Bowl 200ml(词后加词)、Kitty Bowl(近义词)、Cute Cat Bowls (词前加词且原词变复数) 等关键词时，系统都会匹配到,该广告都会被展示在搜索结果中。

选择广泛匹配类型，广告可以展示给更广泛的消费群体，商品可以获得最大程度的曝光。同时，使用这种匹配类型便于在广告运行的过程中发掘新词，适合在新品推广期使用。

使用短语匹配类型，关键词支持匹配单复数、在原关键词的前面和后面添加修饰词，但不支持无序匹配，也不支持在词中加词，口诀可以总结为“短语前后可加料绝不任性中间拆”。比如，卖家设置的广告关键词是 Cat Bowl，使用短语匹配类型当消费者搜索 Large Cat Bowl(词前加词)、Cat Bowl 200ml(词后加词)、Cat Bowls(复数)等关键词时，系统可以匹配到，将该广告展示在搜索结果中:当消费者搜索Bowl Cat(顺序颠倒)、200ml Cat Bowls (词前加词且原词变复数)、Cat Food Bowl(词中加词)等关键词时，系统匹配不到，而这些都是使用广泛匹配类型可以匹配到的。相对于广泛匹配，短语匹配缩小了触发广告的搜索词范围，限制了一定量的曝光,在一定程度上可以节省广告成本，并实现更有针对性的广告投放。在此阶段，卖家

仍可以通过广告数据报表的反馈获得新词。精准匹配类型只支持完全一致的词语或单复数变形，其他词语都无法匹配，可以总结为“完全相同才放行，严格把关守大门”。还以关键词 Cat Bowl为例，使用精准匹配类型，当消费者搜索 Cat Bowl 时，仅能够匹配到 Cat Bowl、Cat Bowls、Cat'sBowl、Cat's Bowls4 个关键词。精准匹配的针对性更强，只有在消费者输入的搜索词和广告中的关键词完全一致和仅有微小差别时才会展示广告。精准匹配最大程度地限制了广告曝光，广告的受众范围小，曝光量和点击量也少。

通过上述分析不难发现，使用广泛匹配类型可以匹配到更多的消费者搜索，有利于商品获得更多的曝光和流量，但是，如果关键词设置得不精准，也会带来很多无效的曝光和流量，而使用短语匹配类型和精准匹配类型，虽然可以匹配到更精确的搜索，但也限制了广告的展示，会错过一些有真实购买意向的搜索。

结合多年来的运营经验，建议是，在投放手动型广告时，精准关键词应作为首选，而在匹配类型上，推荐广泛匹配类型，简而言之就是“精准关键词 +广泛匹配”是手动型广告的最佳组合，这样既可以获得尽可能多的曝光，又可以在一定程度上减少无效的曝光。

另外，不同于商品详情中写入其他商标就会侵权的约束，在广告活动中，可以把竞品的商标名作为广告关键词加入其中，以实现通过竞品为自己引流的目的。这样设置，既不违反亚马逊平台规则，也不涉及侵权。

在运营的过程中，根据预算的多少和运营策略的不同，不同的卖家在广告活动的创建上也不尽相同。

如果是新卖家、小卖家，在资金少、运营技能差、广告预算有限的情况下，可以利用自动型广告覆盖面大的特点，在商品优化到位的基础上，投放一个自动型广告如果在自动型广告之外，预算还有剩余，就可以根据自己对商品的了解，再结合自动广告报表反馈的数据，将精准关键词进行筛选，增加一个手动型“关键词投放广告，投放的方式优先考虑上文讲的“精准关键词+广泛匹配”。

如果这款商品是卖家重点打造的爆款，广告预算也足够多，为了获取更多的流量和转化，还可以对该商品同步或先后创建多个广告计划。

比如，在投放自动型广告的同时，开启手动型广泛匹配、手动型短语匹配、手动型精准匹配三个广告活动，然后在广告运行的过程中，根据各个广告活动的实际表现，分别对它们进行优化。对转化效果好的广告，可以加大投入，以获得更多的订单，而对于经过优化仍然无法达到预期转化率的广告活动，可以暂停或停止。

这种根据广告曝光量和点击量多少，从大到小形成更精准匹配的广告投放方式被称为广告漏斗模型。

同一款商品的多个广告活动是否会相互冲突呢? 这是很多卖家的疑问，其实可不必担心，原因有以下三点。 为了让流量相对公平地分配，亚马逊系统基本上不会让同一款商品的广告在同一个页面中多次出现。

卖家可以对不同的广告活动设置差异化的竞价，用价格因素调节广告在不同页面的曝光。

广告的好坏是看效果说话的，如果为同一款商品创建了多个广告活动，每个广告活动的投入产出比都很好，也就无所谓冲突了。

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