亚马逊打造爆款第六步：站内广告的打法和策略

看过Facebook和Google 广告的读者都应该知道，Facebook和Google都拥有属于自己的一套独立的广告系统，整个系统都是围绕着广告怎么做以及广告如何优化进行的。但是很多人不知道的是，亚马逊其实和Facebook、Google一样，也有一套属于自己的广告系统，并且这个广告系统有单独的登录页面、前台和后台。

亚马逊直接把其部分广告功能作为亚马逊卖家后台的一个功能模块，很多人都是直接登录账号后台然后开始投放广告的，所以就没有注意到亚马逊广告是一个独立的广告平台，拥有完整的产品矩阵和体系划分。不过亚马逊广告专属平台已经上线，之前的广告活动管理即将从原来的卖家平台 (Seller Central)逐步转移至亚马逊广告平台 (Amazon Advertising Console)，以后我们就可以在亚马逊广告平台上面做广告了，这样会更加方便高效。

商品推广(Sponsored Products，SP)，就是利用亚马逊站内搜索结果和产品页面上展示的广告来帮助亚马逊买家发现和购买卖家在亚马逊上销售的商品。这种类型的广告是亚马逊卖家使用最多也最为熟悉的广告形式之一，我们通常称之为PPC广告。PPC是Pay Per Click的缩写，意思就是商品推广是一种按照点击付费的广告，广告主无须为广告展示付费(即无须为广告的展示次数或浏览次数付费)，只在买家点击广告时付费。此外，商品推广的广告定位模式有两种：一种是根据关键词来定位(Keyword Targeting)；另一种是根据产品本身来定位(Product Targeting)。

商品推广的使用门槛是亚马逊广告体系中最低的，只需要有一个亚马逊卖家账号就可以投放这类广告。目前除了二手商品、翻新商品、已关闭分类中的商品，以及没有商品“购买按钮 (Addto Cart)”的商品之外，其他商品都可以投放商品推广广告。我在这里稍微解释一下“购买按钮”，“购买按钮”是商品详情页上的一个方框区域，可供买家通过将商品添加到购物车进行购买。

在亚马逊平台上，多个卖家可以提供相同的商品，你可能需要与其他卖家竞争在“购买按钮”中展示商品的机会。因为只有获得了“购买按钮”你才能够给这个商品投放广告，以获取这个商品的最大流量。

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