亚马逊广告越来越难做吗？

近几年，越来越多的卖家抱怨亚马逊站内广告非常难做，是因为广告操作变难了吗？是因为广告操作水平退步了吗？显然不是。那问题到底出在哪里呢？

问题的关键是流量成本上涨了，随着入驻亚马逊的卖家逐渐增多，打广告的卖家也越来越多，但是广告位置没办法增加，站内广告单次点击成本自然水涨船高，那么广告也随之越来越难做了。著名广告代理商AD BADGER 的数据统计显示，2019 年，亚马逊美国站整体的广告平均单次点击扣费 (Cost Per Click，CPC) 在一年内有着不小的涨幅。

我们再来看第二个案例，同时做过欧洲站和美国站的卖家有没有感觉到欧洲站的广告要好做很多？明明产品类似，广告操作员也是同一个人，为什么欧洲站和美国站呈现出来的广告效果各有不同呢？归根到底是因为美国站内广告的 CPC 比欧洲站的要高很多。

上述两个问题的根本原因都是流量成本的增加。讲到这里估计会有读者说流量不是分为付费流量和免费流量吗？刚刚介绍的广告流量都是付费流量，那么免费流量的成本到底体现在什么地方呢？免费流量虽然说是免费的但也是有成本的。举个例子，想要拿到更多的自然流量，卖家是不是要费尽心思地把产品核心关键词排名做到首页排名的前三或前五？卖家在推关键词排名的过程中是不是要做大量的折扣促销？是不是要花很多时间观察排名变化并制订策略，这些时间和金钱的成本完全不少于获取付费流量所付出的成本，有时候甚至更多。

既然我们已经清楚地认识到不管是付费流量还是免费流量都是有成本的，接下来我们要做的就是如何尽全力用好这些流量，也就是尽可能地把这些流量转化成消费者最终的购买。

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