亚马逊手动广告与自动广告的区别

亚马逊Sponsored Products Ads分为手动广告和自动广告两种类型，两者在投放方式及展示位置上存在一定的区别。

手动广告需要设置关键词，因此广告的曝光和流量主要就来源于这些关键词。当买家用你设置的关键词进行搜索时，你的Listing就有可能被展示在搜索结果页面中。在亚马逊中，每个搜索结果页面中的广告Listing数量有限，如果考虑到竞价和质量得分等影响广告排位的重要因素，也许卖家的Listing不会出现在前三页的搜索结果页面。而一般来说，能够浏览搜索结果第一页的客户数量是最多的，会浏览搜索结果第二页的买家数量就会减少，有极少的客户会浏览到第三页。因此，如果卖家投放的自动广告未出现在搜索结果页面的前三页，广告的曝光量必然不会很高，更不会有很高的点击量。

当然，关键词匹配方式的选择也是影响手动广告展示的因素，广告的展示结果因选择是宽泛匹配、词组匹配还是精准匹配而有所不同。

与手动广告相对应，自动广告展示在相关Listing的详情页中，其流量来自于其他相关Listing的导入。亚马逊这样做就是为了给买家提供备选项，让买家掌握更多的主动权。

亚马逊页面的打开方式默认是推荐式（新页面覆盖原来的页面）而非弹出新页面，买家通过关键词搜索商品，并从搜索结果点击初步看中的Listing，此时搜索结果页面被推进至商品详情页面，随后买家往往是在亚马逊构建的流量闭环中，在不同的商品详情页之间转换并查看。此时，买家将不会再看到手动广告的展示，所有的广告展示倾向于自动广告，这也导致很多卖家发现自动广告的流量大于手动广告。因此，在投放广告时候，自动广告也不容忽视，它也能为商品带来可观的曝光机会和流量。

亚马逊手动广告与自动广告的区别 常见问答(FQAS)

手动广告与自动广告有什么区别？

手动广告和自动广告是亚马逊广告平台中两种不同的广告投放方式。它们在设置、优化和控制方面有所不同。

手动广告和自动广告的设置方式有何不同？

手动广告需要您手动选择关键词、竞价和广告内容，而自动广告则由亚马逊自动选择相关关键词并进行广告投放。

手动广告和自动广告的优化方法有何不同？

手动广告的优化需要您根据数据和表现调整关键词、调整竞价和修改广告内容，而自动广告的优化则更多地依赖于亚马逊的自动算法选择。

手动广告和自动广告的控制程度有何不同？

手动广告给予您更多的控制权，您可以精确地选择关键词和调整广告策略，而自动广告则相对较少，因为大部分工作由亚马逊的算法完成。

手动广告和自动广告哪种更适合我的产品？

这取决于您的产品类型、竞争对手和广告预算。一般来说，手动广告适合那些想要更精确控制广告投放的广告主，而自动广告适合那些希望依赖亚马逊自动算法来选择关键词的广告主。

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