亚马逊广告组合分析

在下载搜索词报告后，可以得到包含了客户搜索词、展现量、曝光量以及转化量等诸多要素的表格。

数据透视表是Excel中较为常用的数据分析工具，它可以快速对明细数据表进行各种分类汇总。单击表格左上角，选中所有数据，再单击工具栏中的“插入”选项卡，单击数据透视表即可创建。

在“创建数据透视表”对话框中可以更改数据区域，也就是哪些数据需要用于汇总，也可以更改数据透视表的存放位置。此处保持默认选项，在新工作表中创建数据透视表。

单击“确定”按钮后，即可在新工作表中创建数据透视表。通过数据透视表字段的不同设置，可以从不同维度进行广告的分析。首先，在行字段中添加广告组合名称,在值字段中分别添加展现量、点击量、7天总销售量，即可从整体上了解广告情况。

在完整选择后，将会自动生成对应表格，此时选中展示量中的任意数值右击，选择排序中的降序按钮，即可得到相关表格。

进行到这一步并不能直观看出曝光点击率、点击转化率和ACoS，此时可以通过数据透视表的计算字段功能，自动计算以上3个值。单击“分析”选项卡中的“字段、项目和集”下拉按钮，在弹出的下拉列表中“计算字段”选项，即可插入自定义字段。

在“公式”文本框中，通过点击的方法，输入点击量/展现量，并将字段名称设置为曝光点击率，即可添加曝光点击率字段。

同理,输入7天总销售量/点击量，和花费/7天总销售额，即可分别添加点击转化率和ACoS字段。

完成设置后，曝光点击率、点击转化率和ACoS就会以公式的计算方法，匹配在值字段中。单击值字段设置，选择弹出窗口中的数字格式，即可将这3个数值设置为百分比格式

同理，输入7天总销售量/点击量，和花费/7天总销售额，即可分别添加点击转化率和ACoS字段。

完成设置后，曝光点击率、点击转化率和ACoS就会以公式的计算方法，匹配在值字段中。单击值字段设置，选择弹出窗口中的数字格式，即可将这3个数值设置为百分比格式。

为了避免数据过多产生误读，勾选“设计”选项卡中的“镶边行”复选框。

不难看出，该店铺的裙子、上衣广告组合出单表现较好，泳衣、毛衣、鞋子和新品测试广告组合没有产生转化。从整体上来看，店铺曝光点击率和点击转化率相对正常，但ACoS达到84.03%。此时，广告优化的核心指标为ACoS，除新品测试广告外，各项优化均以节流为最终目标。

除了每周分析之外，还可以单独制定表格，统计每天广告曝光点击数据。也可以将广告数据与流量数据进行联立，方便日常运营过程中随时进行参照。

亚马逊广告组合分析 常见问答(FQAS)

亚马逊广告组合是指在亚马逊平台上使用的各种广告形式的集合,包括赞助商推广广告、展示广告、视频广告等。这些广告都旨在帮助商家提高产品的曝光度和销量。

亚马逊广告组合主要包括以下几种形式: - 赞助商推广广告:出现在搜索结果页面和产品详情页面 - 展示广告:出现在亚马逊网站的各个位置 - 视频广告:在产品详情页面上播放 - 电子邮件广告:发送给选定的目标受众 - 流量广告:在亚马逊合作网站上投放

分析亚马逊广告组合效果的主要方法包括: - 监控各种广告形式的点击率、转化率等指标 - 比较不同广告形式的成本效果 - 分析不同受众群体对广告的反应 - 根据数据调整广告组合策略,提高整体广告效果

优化亚马逊广告组合的建议包括: - 根据数据分析,调整不同广告形式的投放比例 - 针对不同目标受众,投放个性化的广告内容 - 定期测试新的广告创意和投放策略 - 提高广告质量,提高用户体验 - 密切关注行业动态,及时调整广告策略

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）