怎么做亚马逊广告？如何优化？

做亚马逊的卖家应该都知道，亚马逊广告作为站内推广的重要渠道之一，如今流量越来越贵，重要的是要熟悉掌握站内广告推广的方法，那么亚马逊广告要怎么做呢？

　　通过搜索页面，随便点击一个商品，进入到该商品详情页，详情页会有很多广告展示位，比如商品右侧广告位、商品五点描述下方的广告位等，所有出现在详情页位置的广告，我们统称为商品详情页广告位。亚马逊搜索框下面就会出现很多长尾词，可以把这些出现过的长尾词收集起来，这些就是长尾关键词。

　　亚马逊的广告类型有很多，主要有自动广告、手动广告。越不精准的广告组，CPC实际扣费越低，同一关键词在不同广告组之间存在相互竞争关系。在listing推广早期只开自动广告，先不开手动广告。在listing进入稳定期后，只开这个关键词手动精准广告。

　　在自动广告、手动广泛、手动词组对关键词进行否定精准，这样既保证该关键词的精准度和转化率，也能降低CPC实际扣费，降低广告ACOS。对于亚马逊运营而言，每周至少都要下载一次广告报表，检查广告报表中那些点击次数多，但广告点击率和转化率偏低的关键词，对这些关键词进行否定精准。

　　通过对无效的关键词及ASIN词的否定，避免这些词产生花费，可以降低广告ACOS。亚马逊广告机制倾向于帮你花光所有广告预算，不管出价高还是出价低，亚马逊总能帮你花光预算，当你出价高的时候，亚马逊会帮你匹配到热门的listing广告位，而出价低的时候会帮你匹配到冷门的listing广告位。

　　一般匹配到冷门的listing，反而更容易出单，转化率更高。但是冷门listing广告位的曝光非常少，所以不能用这种方法推广爆品listing，只适合推广普通或清库存的产品，所以称为佛系出单法。在推新品sku的时候，直接将这个新品SKU放入老广告组中，可以借助之前积累下来的广告组权重，快速获得广告搜索权重。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告采用 PAY-PER-CLICK(每次点击付费)模式,广告主只需要为点击广告的用户支付一定费用,而不论是否生成销售。一般来说,亚马逊广告点击一般在0.5至5美元之间。

亚马逊广告设计要点:1. 添加产品图片;2. 给出清晰简洁的产品标题;3. 编写引人产品详情;4.提供产品优惠信息;5.使用友好的颜色和字体。同时,数据显示广告标题第一行字眼捕捉用户关注最为重要。

优化方面包括:1. 调整广告组合;2. 针对关键字和浏览行为进行目标分组;3. 及时分析广告报告,调整广告内容策略;4. 增强用户互动,优化用户体验;5. 相关性地扩充产品数目,丰富产品展示等。定期优化可提高广告效率。