亚马逊如何开广告？如何去做？

Amazon广告一直以来都是众多卖家争夺流量的战场，广告带来的效果十分明显，如果卖家的口碑还不错，投放广告，流量和订单都会大幅提升，那么Amazon是怎么打开广告的呢？

　　对于一些薄利低价产品，投放站内广告可能会让卖家入不敷出，但是有时为了获得更多的订单，更快的提升Listing的排名，投放站内广告又是必经阶段。如果是为了获得订单，提升Lisiting排名，卖家们可以暂时放下对投入产出比关注，稍微大量投放站内广告，卖家要关注广告所带来的订单量以及转化率。

　　亚马逊自然流量是有限的，当它到达一定高度就很难再有大提升，但是如果这个时候Listing的BSR的排名，没有达到卖家心理预期，这个时候卖家们也可以对Listing进行广告投放，但切忌大量投放站内广告，很容易造成广告流量大于自然流量情形，破坏自然流量原有的平衡，而且成本还特别高。

　　这样的情况下，如果卖家暂停了广告的投放，一整个Listing的权重都会迅速且大幅下滑，完全破坏原来的运营节奏。在投放广告的过程中，卖家们总是希望自己的ACOS值越小越好，但是不考虑实际运营状况，盲目期待不过是水中花镜中月。

　　当ACOS的数值大于产品毛利率时，卖家们先不要急着否定广告，如果高出比例并不大，总金额也在可接受范围之内，卖家们是不需要担忧的，但是如果ACOS值高出太多，而经过一段时间广告优化降低ACOS数值，卖家们就需要先停止投放广告，全方面地分析并找出真实原因，只有这样才能够制定针对性的策略。

　　站内广告的投放对卖家们的运营会很有帮助，但并不是每个产品都值得去投放广告，所以卖家们在投放广告之前，先要选择有价值的产品，再针对性的对这些产品进行广告投放。在产品的选择上，不要对所有产品均匀投放广告，要把广告预算集中放在重点打造的产品上。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊会员中心,找到\"广告\"选项,选择\"开始运行广告\"功能,按照步骤填写广告内容及预算即可启动亚马逊广告。亚马逊广告支持产品推广、关键词推广等多种广告形式。

亚马逊广告主要需要满足以下条件:1.拥有合法的亚马逊卖家账户;2.商品在亚马逊上的状态为\"在售\"或\"已下架\";3.保持良好的服务记录和信誉。此外,亚马逊会根据广告主的信用状况来评级广告主等级。

为设计有效的亚马逊广告,您可以:1.关注热门关键词并进行竞标;2.给广告写明确具有诱导性的标题;3.编写简洁细致的广告文案描述产品优点;4.添加产品亮点图片;5.设置竞标最高价保证广告曝光率。并定期优化广告提升转化率。