亚马逊广告怎么设置cpc？优化策略是什么？

亚马逊店铺推广的方式有很多，有一些卖家朋友会选择投放广告，广告的形式也有很多，比较常见的有CPC、PPC广告等等，今天就跟着大家一起来学习下亚马逊广告如何设置CPC吧！

进入后台，点击Advertising->Campaign Manager。点击Create ad campaign，进入Campaign Manager页面。

点击一个Campaign名称会显示这个Campaign底下的所有Ad group：此外，在每个Ad Group里面，你要选择要做广告的产品和要竞价的关键字。

我们来创建一个Campaign：每个Campaign要取一个唯一的名字，然后是每日广告费的上限，接下来是广告开始和结束时间(一般而言，结束时间可以设置为No end date，即无限期广告)，最后要选择一个Targeting Type。

Targeting Type 有两种，一种是自动(Automatic)，一种是手动(Manual)。手动的意思是，你要选择广告的关键词。自动的意思是，你关键词不要选了，但是你产品是要选的，当一个买家输入一个搜索词后，亚马逊会根据你Ad Group里面产品的信息，如标题，类别，Bullet Point，Search Term和描述等来决定是不是要展示你的产品。

那么，到底选择自动还是手动?我原来一直选手动的。好，我们先选手动试试，然后完成Compaign的创建，创建完Compaign后，我们再来创建Ad Group。

当你创建Ad Group的时候，先输入名称，然后要选择产品，一个Ad Group可以选择一个SKU，也可以选择很多SKU，选择完产品，你要输入默认的每个关键词的报价，建议先输入0.02。我原来惨痛的教训是输入了0.5GBP，结果大家可以看上面有一幅图里面我花了222GBP广告费，而销售额才178GBP!

接下来，如果Campaign的类型是手动，会有建议的关键词，我开始点击Select All，看看效果，当然你也可以输入你想要竞价的关键字，如果Campaign是自动，则无法编辑关键字。完成后，静静地等上几天或一个月，看看广告跑的效果吧。

亚马逊CPC广告优化策略

1.Listing基础优化

如果Listing不完善，比同类产品对比没有优势，无论是选择自动的还是手动的广告形式，亚马逊CPC广告设置广告基本无法带来产出，并且长期没有点击和转化会导致广告曝光量少、点击量少，并且竞价越来越高；

亚马逊CPC广告优化设置，在投放广告最大限度的发挥出作用，在投放之前Listing就要优化完善，亚马逊CPC广告设置例如产品有一定数量的优质review、主图有吸引力、价格有明显的竞争优势等等之类的。

2.亚马逊CPC广告投放策略

分时投放策略，在不同的产品生命周期，广告产出不同，看不同时段的成交变化来决定广告投放的时间段。

3.亚马逊CPC广告价格自动投放

开手动时，自动最好不要关掉，这样可降低自动广告预算并且获得更多的潜在客户同时还可以挖掘新的关键词。

4.节假日单独增加广告

节假日用品的投放可以适当增加预算，例如复活节、万圣节、圣诞节等，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。

一般情况下，如果已经调整了3次都调不回来，直接关了吧，重新开一个，重新记权重。最好是能在大促期间重开，很容易激活广告和提升权重。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告支持标准CPM(Cost Per Mil,每千次展示)计费模式。您可以在运营库页面的“定价”下拉菜单中选择标准CPM,并设置您想为每个1000次广告展示付给亚马逊的费率。一般来说,标准CPM费率越高,广告排名越前。但需要注意不要设置费率过高,以免超出广告预算。

以下几点优化策略可以提高亚马逊广告的点击通过率:

1. 选择热门查询词。热门查询词的用户搜素意愿更强,CTR会更高

2. 优化广告标题。用简短明了的标题吸引用户点击

3. 优化广告描述。详细描述产品优点和特色,引导用户购买

4. 调整广告位置。顶部广告的CTR通常比底部高

5. 实时调整 bids。根据实时业绩及预算动态调整出价

你可以通过亚马逊广告控制台来监控和优化广告业绩,主要包括:

1. 每日监控各关键指标数据变化,如点击数、转换数等

2. 对照历史数据分析趋势和异常

3. 追踪查询词和广告组合表现,实时调整出价与组合

4. 调整广告内容、结构、位置等因素测试理想组合

5. 随时把控预算和日益,免得超支或亏本