亚马逊 ppc广告结构是什么？怎么投放？

亚马逊平台是支持卖家朋友进行广告投放的，不同的广告形式有不同的广告操作，同时最后呈现出来的效果也是不一样的，今天带来一篇文章，详细的给大家介绍一下什么是亚马逊的PPC广告架构！

一些卖家根据关键字创广告活动，例如利用品牌名称和产品描述指向同类型产品两种形式各创建一个关键词。

另一些卖家则根据搜索量做区分，将流量高的关键词和长尾词分开；另一常用的广告营销策略是基于搜索词，目的是为了抓小放大，避开已经在某些类目里享有“垄断”地位的品牌产品。

亚马逊后台可设置广告自动投放和手动投放，无数卖家以身试法的最终结论就是，以上提及的营销策略需要结合“自动挡和手动挡”的方式才能最大限度得发挥广告效用。

“自动挡”—省心，也要少用。选择自动设置广告投放的卖家只需选择目标产品，设置单次点击竞价的阈值，广告设置即结束；

“手动挡”—自然是需要卖家花更多的心力经营，钻研关键词，制定广告支出计划，插入关键词，关键词目的是准确匹配，产品会展示在输入卖家设置的关键词的消费者的浏览页面的前端。竞价会受到时段以及市场价格浮动的影响，想省钱而不是省心的卖家需时刻盯紧后台；

有些卖家可能会发起针对的产品而不是关键词的广告活动，这些广告将展示在竞品、建议搭配购买的产品，甚至是卖家店铺其他产品的详情页当中。

亚马逊ppc广告投放的正确思路

1. 广告是一种投资

我们不能单纯的理解广告就是在花钱，而是要去思考花钱之后是否能够给我们带来价值，广告的每一笔花费我们都应该看做是一种投资，并且一定会有回报。亚马逊给我们的数据很少，能够找到相关产品的销售指标和数据指标的渠道只有广告。我们可以通过广告知道我们什么词出单，我们的产品的点击率，以及不同词的转化率，而其他通道几乎没有。

同时不仅仅好的词能够给我们带来信息，而哪些坏的词能够提早的排除也是对运营工作的一种简化。如果我们没有哪些没有转化的词的数据，我们如何在listing优化中进行干扰项的排除呢？

2. 从长远的眼光看广告的效用

我一直推荐大家做垂直类目，在一个类目里面精耕细作，其实这里面也有一些结合广告的思考。我们去年对于产品销售数据和推广成本统计的时候发现，有些产品我们可能刚好赚回来了广告费，但是产品不是属于我们长期经营的品类，这样也就是说数据的积淀无法对后期的运营指导工作。如果我们在同一个品类进行操作，那么初期广告的投入从长远来打算，真的就是九牛一毛了！

3. 衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS

基于广告不同的目的，最终ACOS肯定会有很大的差异，低ACOS是一个评判的维度，但是更多的时候要结合广告的目的。广告最终能够促进产品整体的销售，从而获得利润这才是真正的标准。通俗点就是，只要广告能够把产品推爆，能够赚到钱，Acos其实是个啥？但是这里也不是来鼓吹大家不要重视ACOS。

我们需要把广告当作一种精准引流的方式！大家记住一定是精准引流，这里的精准有两层含义，第一层是为产品找到精准的关键词，第二层是我们希望引来什么词的流量。

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常见问答(FQAS)

亚马逊推出了多种类型的PPC广告,主要有地图广告、产品搜索广告、内容广告等。其中地图广告与产品搜索广告结构相似,都是产品标题、亚马逊价格、图片等基本信息。内容广告则更侧重文字介绍。

正确设置亚马逊ppc广告主要包括:确定目标关键词,设置广告标题、描述、图片、landing页等,选择适当的定向和设置每次点击(CPC)价格,进行数据分析优化。需要注意广告要点分清楚,有吸引力。

亚马逊ppc广告投放需要注意:1. 关键词选择要准确;2. 广告标题和描述要便于识别产品;3. 图片高清大图更易引起用户点击;4. landing页内容与广告匹配;5. 测试不同定向和bids找到效果较好的组合。6. 及时分析数据进行优化。

分析亚马逊ppc广告数据主要看点击率(CTR)、转换率(CVR)和每次购买量(CA)等指标,了解哪些关键词、广告组合、定向效果好,然后根据分析结果调整定向、关键词、描述、价格等进行迭代优化。