亚马逊广告cpc怎样设置bid？怎么优化？

有一些卖家朋友选择投放广告来让自己的亚马逊店铺有更多的订单，想要投放亚马逊的CPC广告，需要先对广告进行一些设置，有兴趣的朋友接下来就一起来学习下亚马逊广告CPC是如何设置BID的吧！

对于新的广告系列，基本上可以采用两种方式不断调整来确定竞价：

从较低的出价开始，然后逐步调整每次点击费用；

从较高或估算的目标每次点击费用开始，然后逐步调整每次点击费用；

我们的基本建议是从更高的出价开始，以快速收集到的点击历史记录，并积累足够的数据以采取进一步的优化措施（说白了就是花钱买数据）。但是，这种方式很耗时间，一般都要一周调整一次，这样等你调整到合适的竞价的时候，已经过去好几个月了，有些钱还是得浪费了掉。所以卖家们仍然希望避免在广告上花费过多，而导致高昂的广告费用，被老板训斥。

为避免这种情况，Kris浩建议大家，可以根据自己的目标利润目标，使用下面的公式提前估算每次点击费用，即你的竞价。

计算公式：初始出价=（目标ACOS*产品售价*产品转化率）*1.5

目标ACOS*产品售价：这个是你愿意拿出多少利润来做广告的钱，目标ACOS必须要低于你的上限ACOS，如果你的上限ACOS是30%，目标ACOS必须要低于30%，要不然你的广告就是亏损的啦。(参考文章亚马逊广告ACoS额度上限多少合适？)

产品转化率：后台可以看到，必须要卖出产品一段时间才有的稳定的转化率，所以不建议一上架就做广告。如果真要做，那就自己研究同行猜一个转化率吧

为什么还要乘以1.5： 之前文章有说过，我们发现CPC出价平均比默认出价低40-50％。例如，如果你的实际每次点击费用为0.25美元，我们建议将竞价再增加50％，这样最终得出的出价为计算得出的0.375美元。

重要说明：每次点击费用出价（实际支付的金额）与竞价（卖家同意支付的最高金额）是不同。竞价是你最高限额，点击费用不会超过这个价格。

优化方向：

1. 首先调整出单词： 根据Acos高低进行调整

acos小于毛利率，提高bid把关键词广告位置逐渐上调到前一页

acos大于毛利率，不能提高出价，此时需要测评（提高转化），降低acos，或者否掉关键词

2. 调整有曝光有点击无订单： 点击次数由多到少依次优化

关键词曝光多，点击次数多，总花费>毛利，测评人为降低acos，目的提高广告分值，降低后续出价，或者将关键词暂停。

关键词曝光少点击少，总花费<=毛利，关键词出价逐渐上调，上调至前一页，继续观察

3. 调整无点击的订单

首先查看关键词是否能再首页，如果在，不需要调整竞价，优化点击率因素，如果不在，逐渐将关键词广告位调整至首页

其实什么样的出价，没有定死的某个数字，一定是根据某个产品某个词语，设置是某个时段的调整的，广告必须要持续优化调整！

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常见问答(FQAS)

可能原因如下:1. 广告词写得不好,与用户需求不匹配;2. 价格定得太高,超过用户可接受范围;3. 广告词排名较低,暴露性差;4. 广告词竞争度太高。可以考虑优化广告词和降低底价。

1. 优化广告词,使其更清楚直白地响应用户搜索需求;2. 降低初次出价,适当监控用户行为后再逐步调高;3. 选择竞争度低搜索词;4. 使用 negatives 限制广告展现在一些意外关键词上;5. 按地区和时间细分广告组,以获取更准确的用户群体。

主要有以下几种 bid 设置方式:1. 固定 bid:设置一个固定的出价。2. 自动 bid:由系统根据广告组的预算和效果自动调整 bid。3. 手动 bid 定价:根据广告词的竞争程度等因素手动调整不同广告词的 bid 价格。4. 最高竞争 bid:系统会自动调高 bid,但不超过您设定的最大价格。