亚马逊黑五活动策略与实施方法

如何做好亚马逊黑五活动？

亚马逊的黑色星期五活动是一年一度的大型促销活动，在10月26日至11月19日的提前热身阶段和11月27日的真正的黑色星期五以及11月30日的网购星期一中都会进行促销活动。要想在黑色星期五活动中取得成功，卖家们必须采取合理的价格定位、优化listing和进行站外推广等步骤来实现。

一、合理设定价格

在黑五等促销活动中，平台上会有大量的销售活动，卖家可以在黑五等促销活动前保持较高的价格，直到活动开始合理调整和降低价格，这可能会获得更大的利润率。

二、做好关键词筛选，优化listing

卖家应选择其认为会排名第一的假日购物关键词，并添加到listing标题中。此外，卖家还可以选择其他1-2个关键词，并在产品的关键点(bullet point)中也要添加假日购物关键词，在产品描述中也应分布一些关键字。卖家可以逐步测试和尝试不同的关键字来优化listing，大促之后再进行删减。

三、准备营销内容，做好站外推广

买家应准备好电子邮件、社交媒体内容来进行站外推广；通过电子邮件激发电子列表中用户的好奇心或者通过社交媒体吸引粉丝或者客户的购买意愿。同时也要注意形成目标受众的购物期待感，使得用户能够在第一时间得到相关促销信息。

四、注意售后工作

卖家必须要重视对用户的售后服务工作，尊重用户意愿并根据用户反应作出相应调整。此外卖家也要对用户进行追踪回访，了解用户对此次促销是否有所留意。总之要以用户为中心来开发新老用户市场!

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常见问答(FQAS)

亚马逊黑五活动期间,消费电子产品、生活家电、个人护理产品、服饰鞋包等快消类商品相对其他商品减价幅度最大,被消费者最为青睐。

主要通过亚马逊自己平台对商品进行减价,同时可以结合直播或短视频等方式进行促销,重点推广优惠信息。也可以通过第三方渠道进行降价促销,比如接入淘宝、抖音等进行联合促销。

主要看活动期间销量是否较之前有明显增长,折算成成交订单数量和销售额是否较之前有增加。同时可以对比同期竞争对手的销售数据,评估本次活动相对竞争对手的优势。也可以对比促销前后商品点击率和购买率是否上升。

重点工作包括事前商品库存准备、促销方案设计、活动页面设计与优化、活动广告推广、客服服务保障、活动过程监测与数据汇报、活动后跟踪分析等。