黑五来临前，5种跨境商业模式，哪一类适合你?

据海关近期统计，去年跨境电商零售进出口规模达到202.8亿美元，同比增长52.3%。随着中国海淘用户增加到1亿人以上，超过50%的用户每月购物一次，证实了海淘的热潮。在黑五来之前，让我们看看这五种主要的跨界电器商业模式中，哪种商业模式最适合你。

B2C模式

自营+直采模式，以“京东”为代表。也适用于积累了供应链的传统对外贸易公司进行变革升级。

优势：它不仅可以参与供应组织和购销流程的制定，而且具有很高的销售流通性和很好的时效性。另外，不仅可以销售自营产品，还可以整体检查产品质量、物流配送、平台售后服务等一站式用户运营场景，全面提高用户的购买体验，提高平台的购买率。

痛点：这种模式下的商品类别将受到限制。例如，根据当地政策，进口商品将被禁止进入某些地方。与此同时，资金压力相对较大。在处理上游供应链的同时，还需要提高通关效率，组织大规模的促销活动，鼓励用户拉动新的促销活动，实现现金交易。所有这些都需要资本流通。一旦上述资本流动被分割，利润就会降低。它通常需要大量的资本注入来周转，更适合有钱悠闲的资本家介入。

C2C模式

典型的买手模式，以“洋码头”为代表，既有以个人买家为中心的模式，也有以商人买家为中心的模式。该模型由海外买家直接购买，通过自营物流/第三方物流进行配送。因此，平台需要认真审查买手的身份，很容易会因为监督不力，消费者购买假货等风险，对平台的信用造成负面打击。

优势：这种模式的优点是买手群体规模大，不需要担心商品的类型和爆款造势。买手可以自行解决。一个好的买手也会吸引更多高质量的用户进入消费平台。

M2C模式

该平台的招商模式代表“天猫国际”，开放国际品牌入驻。大致有两种模式，一种是让大量SKU铺货模式，走薄利多销的路线。在另一种模式中，采用严格的选择模式来限制类别，创建自己的品牌，或专门从事大数据下的爆款商品。

优势：在于用户信任感强，商家具有海外零售资质/品牌授权，货物通过海外直邮交付，当地可以提供便捷的退货和换货服务。

痛点：虽然没有盈利点，但是在跨境电商行业中由于现金流的周转期很长，实际上平台只要做成交量就可以了。

返利模式

以“55海淘”为代表，主要在用户自购以省钱、导购以赚钱等方式运作夫人海淘模式。在这种模式下，对分销返利系统的要求相对较高，用户需要能够随时查看他们的分红收益、到账情况和现金提取情况。因此，及时回应客户服务非常重要。

优势：平台可以通过阶段性、团队性等多种流通回报模型，利用流通的分裂特性，增加用户体重，加快商品变化率。

社交内容模式

以“小红书”为典型代表，通过信息流播放、图文并茂、视频短片等内容，利用基于社会内容的团购模式为用户种草。平台通过高质量的内容和社交特性，可以提高用户的兴趣度和交流度，提高平台留守率和用户的粘性等。

痛点：内容审查机构需要严格检查，使虚假广告和硬广告不会充满整个平台，这也是现在小红书平台进行整治的重点。

这种模式的优点是团队小，模式轻，投入少，有品牌效应，用户粘性高，用户中有发言权，非常适合做爆款宣传。门槛低，适合中小企业和创业者试水，但后期需要较强的供应链能力。

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常见问答(FQAS)

黑色星期五的活动主要发生在美国和加拿大等国家,是他们每年11月最后一个星期五。但在其他国家,如中国大陆、英国等,由于时间和节日习惯的不同,也有相应的跨境电商促销活动,但可能日期安排和活动内容会有差异。

大多数境外电商平台都支持跨境购物,所以从技术层面来说,您原则上可以参与其他国家或地区的黑五促销。但需要注意一些细节,例如商品是否能真正送达、支付方式是否支持等。个别商品由于法规限制可能无法进口。所以建议查询事先了解活动限制detail。

常见的跨境商业模式包括:1. 原产地直接出口模式;2.境外电商平台直供模式;3.中文社交电商模式;4.境外采购团模式;5.跨境电子商务服务商模式。这些模式各有优势,需根据自己的需要和习惯灵活选择。

对于个人普通消费者来说,参与趋势较强的模式有两类:一是利用中文社交电商平台,可以享受社群优惠;二是加入中文操控的境外采购团,通过团购获更低价格。这两种模式门槛低,操作简单,且风险规避好,所以相对来说更适合个人消费。