亚马逊黑五网一旺季广告筹备指南！

亚马逊黑五网一狂欢节日期临近，激烈的流量争夺战中，卖家们都希望能够出奇制胜。想要获取流量，广告投放是卖家必用的手段之一，旺季来临之前，如何做好准备？广告投放做得好不好？

针对流量如此珍贵的旺季前期，卖家们要有提前一个月的准备期，同时要有充裕的时间来提前搭建广告矩阵。主要目标是在旺季筹备时，养好关键词，加强养好广告权重，通过这样的方式，让广告组能有更精准的流量，从而提升转化率，为旺季做好蓄势准备。

卖家们可以从以下三个方面来着手筹备：

01

利用工具做好流量定位

在旺季筹备时，卖家们对推广产品做流量定位，通过数据筛选出最佳广告流量投放类型和渠道，这是投放广告前至关重要的一步。

可以通过下列几种形式来寻找合适的流量定位，由此筛选出转化好的流量：

1、使用H10或者SIF工具分析流量结构，或者是反查竞争对手的流量结构。

2、导出自己的自动广告数据报表，分析出单词的方向。

3、通过观察关联流量，确定搭配购买，买了又买，亚马逊建议的流量类型来确定。

4、利用亚马逊品牌分析工具ABA来分析流量情况。

02

优化标签精准投放

要了解标签打法，优化好Listing的关键词标签、类目标签以及ASIN标签。

可以利用亚马逊广告后台系统推荐来识别标签。例如可以通过创建商品推广广告，手动广告中的关键词投放和商品投放识别亚马逊系统对你的标签界定。

只有标签精准才能投放高转化的广告，若是标签和自己的产品不匹配则要进行修正。

03

搭建推广矩阵进行分类

在亚马逊旺季筹备期，卖家们可以把商品分为主推款，引流款，新品，库存款，搭建SKU矩阵。

除了SKU矩阵，还可以搭建关键词矩阵，把关键词分为主推词、一级词、长尾词。根据关键词一个月度搜索流量作为是否是一级词，二级词三级词的评判标准。

以下划分示范只作为参考，大家在进行划分关键词时，还是要根据自己的品类来划分：

把关键词一个月搜索量为5万以上的归类为一级词，一级词有可能对应的广告结构，就选择一个单词或者两个单词作为投放。

二级词，有可能以搜索量是在2-5万为标准，放置5-10个左右单词。三级词有可能搜索量是在1-2万为标准。

长尾词有可能搜索量是在几千范围，可以放置更多一点的词，搜索流量不要幅度太宽，要是设置太宽会导致词之间抢预算和流量的情况。

除了搭建关键词矩阵，卖家们还可以搭建流量矩阵，而流量的渠道和矩阵要结合不同的亚马逊工具来做组合。

打广告是获取流量的有效方法，在大促前期提前做好投放广告的准备，更是十分有必要的，为打赢大促做好基础!

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常见问答(FQAS)

亚马逊黑五旺季是11月中下旬的一个周末,需要提前2-3个月进行广告预算和创意策略规划。

根据产品分类和客群特征,设置不同的广告组合,比如搜索广告、显示广告、视频广告等。还需要视观影 video广告更具用户参与度。

根据历史数据分析用户画像和购买习惯,预估销量,并结合产品毛利率计算出最佳广告投入成本。同时要留有 sufficient预算调整的空间。

实时监控各广告组合的点击率、转换率等数据,根据效果进行预算和策略微调,比如关闭效果不佳的广告组合,增加高效广告组合的投放等。