亚马逊黑五的营销怎么做？需要做好哪些方面？

亚马逊平台的促销活动比较多，而黑五就是其中的一个促销节日，这个期间平台的流量是很大的，所以卖家需要利用黑五促销来提升自己的流量，下面小编就来具体介绍一下亚马逊黑五的营销应该做些什么？

一、大促前关键词优化

在黑五的早期阶段，随着搜索热度的增加，在现有listing的关键位置添加特定节假日的关键词，有利于在促销期间吸引有针对性的搜索消费者。这这个时候，可以使用相应的第三方工具，对相应关键词进行排名分析，进行合理的优化修改。除此之外，还有一点需要注意的是，竞争对手的关键词优化和变化，除了自己的关键词外，对卖家也有相当好的借鉴意义。

二、制定合理的广告策略

与其他大型促销活动一样，它们往往在开始前迎来一波销售低迷期。为了节省开支，许多卖家将在这段时间内减少广告投资。事实上，此时的广告宣传非常重要。销售量的低迷并不意味着搜索人数的减少。相反，大多数消费者会在这个时候进行大量搜索，选择价格合适的产品，并在大促销开始后统一订购。此时的广告推广可以很好地帮助他们的销售。

三、组合销售，结合自身产品的销售情况

同一家店，有热销款，就有滞销品。许多卖家低迷的滞销产品，很多卖家都会利用黑五网一大力推自己的热门爆款。如果门店存在滞销商品和热门商品之间的互补关系，可以考虑进行组合式的捆绑销售，利用黑五的流量，带动门店非热门商品的销售。

四、将滞销产品移除

对于低销量的滞销品，卖家可以采取互补的方式拉一波销量和热度，而对于销量滞销品，在这里建议不要犹豫，尽快清仓。在促销期间，亚马逊将大幅提高FBA的存储成本。及时清理过剩产品，停滞不前，腾出足够的仓库供热销资金，避免因缺货而导致仓库爆单的一系列问题。

以上介绍的是亚马逊黑五的营销该怎么做，卖家需要在大促前做好关键词优化、制定合理的广告策略以及组合销售，结合自身产品的销售情况，掌握好这些技巧之后店铺才会有个好的发展。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊黑五在11月的最后一个星期五,提前1-2个月开始进行热搜词投放,产品细分,价格策划等准备工作。11月初开始针对性地进行短视频推广,广告投放等营销活动。

A2:可以制作介绍产品功能和优势的短视频,适用产品类目的语音进行解说。在抖音、微博等短视频平台投放广告。也可以与网红商家合作,在其频道中推荐产品。重点突出低价重磅,限时等营销语调吸引用户点击购买。

A3:可以设置满赠活动,送货上门等服务;亦可设置限时购类活动,如限时特价、限定库存等方式驱动购买;运用返现、积分等营销方式来提升用户购买积极性。同时不断释放新品和热销品信息,形成连锁购买效应。