如何做好Wish产品定价？

一、Wish产品定价的基本原则

1. 钻石产品不能提高价格和运费

2. 产品定位确定后，计算出15%的佣金、1%的手续费、10%的退款率换算成本（26%）

3. 产品利润应该在26%以上，最好在20%以上

4. 如果已经卖得很好，可以忽略上面的计算

5. 标题和描述中写明详细的参数和描述

6. 在增长阶段，可以稍微提到一些价格，或者把价格控制在同行竞争对手价格稍低的范围内

二、如何做好Wish产品定价

1. 确定Wish产品定位：首先要明确目标市场，再考虑竞争情况。

2. 考虑所有费用：平台收取15%的佣金、1%的手续费、考虑到退款率也要考虑10%的退款成本。

3. 计算出合理的产品利润：依据前两条原则，将最低需要的利润计算出来。最低利润应该不低于26%。最好是20%以上。

4. 核心要素：要注意文字、图片、物流、包装、保修期都要明确。文字中要注意优势特性；图片中要注意表达功能特性且引导用户可以看出来。物流时间应尽量保证在48小时内送达；包装要考虑安全性且外观好看；保修期应注意保障用户权益。

5. 钻石产品不能过高定价：由于Wish平台对钻石产品不允许过高定价，所以卖家在定价时也应当根据市场情况合理定价。

三、总结

Wish平台是一个海外电子商务平台，当卖家上传新产品时尤其要注意如何正确优化并合理定价，避免影响买家的权益。正常情况下应当遵循上面几条原则进行定价。如果已卖得很好并且对市场情况有一定信心也可以略微上浮或者下浮一下价格来吸引新买家。

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常见问答(FQAS)

产品定价应考虑以下几个主要因素:产品的功能和性能;竞品产品的价格水平;目标客户群的支付能力;产品生产成本和期望利润率等。

Wish平台推荐产品定价按照以下几种策略:

1. 与竞品产品价格接近,但略低一些,以获得价格优势;

2. 按照产品质量等级分层定价,分期不同价格阶梯;

3. 首次上架新品推荐使用促销价格,吸引用户关注;

4. 定期调整促销活动和优惠信息,保持产品展示的活跃性。

如果发现产品定价设置过高,无法吸引用户购买,可以考虑以下方法调整:

1. 分析竞品价格水平,进行调低;

2. 充分利用Wish平台促销政策,设置限时打折等活动增加吸引力;

3. 优化产品页面,增强产品优势,展示产品真实价值;

4. 分析未售出产品用户留言,完善产品定义调整定价。