亚马逊市场的一个"秘密"规则

揭秘亚马逊市场中的一个隐形规则

近年来，亚马逊的增长势头令人震惊。但是，越来越多的亚马逊卖家发现，除了竞争加剧外，亚马逊市场中包含的一个隐形规则也是一个重要原因。

一、亚马逊如何利用其收入补贴自己的产品差价?

亚马逊零售平台实际上包括两项业务：销售自有品牌产品和拥有200多万第三方活跃卖家的市场平台(美国站)。市场平台为亚马逊带来的收入来自三个方面，包括销售佣金、广告费和物流服务费。此外，Prime订阅也为其带来了巨大的现金流。

二、什么是变相倾销?

变相倾销是亚马逊的潜规则，即通过复制第三方卖家的产品或销售更便宜的替代品来补贴其自有产品价格。根据研究报告，亚马逊仅以平均不到77%的购买价格销售自有产品。

三、变相倾销对竞争对手有何影响?

由此可以看出，这种模式不仅使中小卖家无法与亚马逊自己的产品竞争，而且使得其他竞争对手无法比拟。去年，由此带来的GMV已经超过1100亿美元，Prime用户总数也超过1.7亿。相比之下，全球最大零售企业——沃尔玛的俱乐部会员服务只有不到5000万。

四、此隐形规则是否引发监管问题?

此外，这种隐形规则也引发国内外监管机构的注意，考察是否存在反垄断问题。然而，尽管如此，这一模式依然构成一大考验——少数企业能够在如此庞大而强大的竞争中保持优势地位。

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常见问答(FQAS)

亚马逊市场有一个\"秘密\"规则,那就是产品详情页(PDP)上的产品图片要清晰大方,高清如实地展示产品各个角度以及细节,这对提升产品点击率和转换率大有裨益。

不全面展示产品各个角度和细节的图片,将难以让客户一眼看清产品,影响购买决定。亚马逊也不鼓励和推荐仅有简略图片的产品详情页。

理论上,产品没有任何变更的情况下,每几个月或每半年更新一次主图即可。如果产品有细节升级,或者 season 产品在不同季节有样式变更,更新频率可以适当增加。但每隔一段时间主图与当前产品不符,也将影响用户体验。

亚马逊推荐主图规格不低于1000×1000像素,文件大小在100KB以下。图片清晰度要搭配屏幕分辨率,支撑清晰还原产品每一个细节。此外,主图的亮度、对比度、饱和度要适度,颜色呈现应保留天然感。