了解Lazada的定价公式与定价技巧

lazada定价公式及定价技巧

一、lazada定价公式

利润(马币)=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台支付费用-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6。

这0.6是人民币折算马币汇率。

二、定价技巧

1、分析竞争对手

·Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

·本地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、确定定价策略

3、参与促销活动

4、提供折扣

5、尝试不同型号产品

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常见问答(FQAS)

Lazada的定价公式是一个隐藏的算法,主要考虑产品的库存量、销量、竞争对手价格等多种因素来计算出产品在平台中的最优价格。但具体公式细节Lazada不对外公开。

主要是考虑产品成本价、竞争对手价格、产品质量等多种因素进行价格定位。一般来说,价格接近或略低于同类产品的平均价格效果会比较好。也不要定得过低影响利润,或定得过高影响消费者选择。平衡多种因素进行测试可以找到销量最大化的价格点。

适当降低产品价格可以提高产品的销量排名。因为Lazada算法会根据产品的销量、评论数等因素进行产品排名,销量高的产品排名会提高。但价格降低后,要观察销量曲线是否能稳步提升,否则可能影响利润。也不要价格调整太快或太低。

参与Lazada平台的一些促销活动如双十一、618大促等可以显著提高产品的曝光率和销量。但需要提前准备好足够的库存,并注意产品价格在促销期间要有优惠,促销结束后恢复原价。这可以让更多潜在用户了解和购买产品。