了解lazada卖家怎样进行直播带货的技巧？

lazada卖家怎么直播带货？技巧有哪些?

一、选择直播带货的商品

1. 印象款

促成直播间第一次交易的产品，建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品，如卖包的直播间可以选择零钱包、钥匙包;美妆的直播间可以选择腰带以及打底衫等。

2. 引流款

具有独特优势和卖点的商品，可以根据直播间实时数据，当观众的观看量或评论量达到一个峰值时，在促成销售成交的同时可以进行引流款的推广。

3. 跑量款

设置一个很低的价格，不赚钱甚至亏本，才是真正在整场直播间销售额中发挥作用的产品；穿插多个不同时间点分批出来，但要保证货物充足。

二、避免店铺直播误区

1. 容易放弃：很多商家没有耐心去经历数场直播就开始怀疑是否有效。

2. 熬时长：卖家没有好的方法进行内容方面的优化，就是在直播间里等待人进来。

3. 公域流量：其实店铺直播主要是要将买家引导到店铺里去，而不是用来引导公众号。

4. 重视度：很多品牌方对此不够重视，并没有专业人士来进行相关工作。

三、 提升直播间玩法

1. 优惠券/ 秒杀/ 限量促销等玩法能够吸引买家留在直播间中；

2. 抽奖能够吸引用户留存度；

3. 现场试用/ 试穿能够显示出实物图片、使用感受、产品功能等信息。

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常见问答(FQAS)

初期直播时间建议控制在15-30分钟内,时间越长用户观看率越低。尽量保证有话题可讲,给用户带来启发。后期根据直播效果可以适度调整时间安排。

直播过程中可以设定任务或游戏,鼓励用户互动,比如答题、抽奖等,让用户有更多参与感。直播间也要布置有吸引力,比如设置精美背景和标题。主播本人要有表情丰富,语调轻快,能吸引用户关注。

可以,给观众送小礼是提高用户黏性的好方式。比如每10分钟随机抽奖送一个小礼品,给用户带来乐趣和期盼。也可以根据粉丝数量设奖,每累计增加一定数量粉丝就送奖品。这有助于提升用户参与度。

直播结束后,主播需要及时给观众留下见面信息,比如“下次再见”等。同时主播还可以在评论区或私信区留下问题,鼓励用户留言互动。最后统计数据回放,总结优化空间,为下次直播做好准备。