了解Lazada的运营方式与要点

Lazada运营要点

一、做好产品的铺货和优化

1. 产品铺货：铺货只适合前期市场调查，某款产品出单以后，就要马上预测出市场需求并进行重新优化。

2. 产品优化：可以配合平台活动或者搜索广告，加速增加产品的曝光；如果产品参加活动后，流量有明显的增长，但是销量不好，就可以适当做价格调整；如果产品用了广告和活动的依然推不动，流量和销售没有明显提高，那就要换别的主推产品。

二、利用闪购计划进行店铺精细化运营

1. 关注店铺有无门槛优惠券人民币5元

2. 分享传播商品链接 可以领优惠券无门槛或者有门槛大额优惠券，具体自己看

3. 前50名xx，前100名xx，当天购买xxx

4. 好评返xxx，优惠券或者赠送礼品等

5. 店铺详情页装修：视频是否上传、详情页是否英文、logo是否都是统一的logo

6. 每次闪购都要提前店内内部公告 为买家留下小字条或者小礼物

7. 关联销售、满xxx包邮等促进店铺相关性 销量

三、注意店铺评分

1. 多采取促进店家评分的方式 如 广告、优惠券、开业大促、年中促、双11等方式

2. 高评分可以使系统加权 获得流量 低评分将会被部分区域隐藏

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常见问答(FQAS)

Lazada主要以B2C模式运营电商业务。Lazada作为平台,与第三方商家合作,商家上架产品,Lazada提供交易平台和物流支持。商家上架产品后,消费者可以在Lazada网站和App上浏览选购,完成支付后由Lazada安排第三方物流公司发货。

Lazada在东南亚地区的电商市场地位很领先,尤其是在大中国地区如新加坡、马来西亚、印度尼西亚等市场份额位于首位。但在泰国市场则不如JD CENTRAL,在越南市场也不如Shopee。总体来说,Lazada是东南亚电商领域的翘楚。

Lazada主要通过以下几种方式盈利:

1. 从商家收取品类和上架费用;

2. 依据交易额从商家收取服务费;

3. 从第三方支付渠道收取交易手续费;

4. 推广广告费用;

5. 其他增值服务费用。