提升Lazada店铺转化率的因素有哪些？如何增加店铺利润？

Lazada影响转化的因素及提高利润的策略

一、影响转化率的因素

1.效益点：

商品的卖点，品牌，功能，性能，围绕客户需求。

2.兴趣点：

激发顾客的创意，设计，录像，情景图片的兴趣。

3.转化的推动力：

价格，限时特惠，倒计时赠品。

4.售前客户服务：

快速反应，准确回复。

5.产品评价：

增加信任，提高产品的认知度。

6.购物体验：

过程服务CHAT&CEM，添加使用增强链接的复购。

二、投入产出比测算-广告费用(包括直播等)

1.店里的促销活动投入的每一分钱都要从利润中扣除。

2.付费广告投放策略，在收益与投入之间寻找一个平衡点。

3.单次点击的产品广告费用=单次点击的报价CPC/成交转化率。

4.单位销售产品的广告费用/单位产品的价格=广告费用比率。

5.实际利润=预期利润-广告费用比率。

6.广告收益=广告订单的金额*实际利润。

三、如何合理地优化店铺利润

1、与好的供应商合作: 为了保证产品能够得到好的口碑评价,可以选取一个好的供应商,尽量去优化你们之间合作过程中,进而能够得到最大化的效益;

2、卖品牌产品: 注册一个独特而有标志性的商标,或者是得到一家流行而有代表性的大众化企业,这样是能够使你们Lazada店里能够得到一定氛围,也就能够使得零风险;

3、定价合理: 合理地定价是能够使得大部分买家感兴趣,而不是去打价格战,影响大部分买家想要买考你们Lazada店中所出版地产品;

小结: Lazada影响转化的因素有效益、兴趣、转化、服务、评价、体验、广告花费。要想合理优化店铺利润，可以通过与好供应商合作、卖带有代表性的大众化企业产品或者注册独特而有标志性的商标来凸显店铺特性；合理定价来避免打价格战考试市场口感来吸引客户前来选购。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

店铺产品分类要明确,名称清晰,按产品属性合理划分分类,便于客户快速找到自己需要的产品。

产品详情里要提供产品细节、参数、用途说明等重要信息,让客户一目了然产品功能和优点,减少购买障碍。

产品主图和细节图要清晰、至少3图以上,不同角度展示产品,吸睛美观提升购买欲。

定期开展新用户优惠、低价促销、满赠活动等可以拉新客源,保留老客户。促进用户购物体验和消费能力。

及时替换、退换货、退款等完整售后服务流程,可以解决用户问题,增强用户购物信任度。