了解Lazada产品定价方式及技巧

lazada产品价格定义及定价

一、产品成本

1.1 产品成本是生产该产品的每单位成本的总和。

1.2 对于批发商或零售商，这是你从制造商采购产品所支付的金额。

二、佣金

2.1 佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。

2.2 平台佣金也需要计入产品定价中。

三、付款手续费用

3.1 付款处理费支付给与Lazada合作的平台（Payoneer和World Fast），以处理买家进行的每笔付款，费率为总销售额的2%。

四、运费

4.1 对于跨境卖家来说，运输成本分为三个阶段：卖家发货至深圳或义务的分拣中心，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费，以及到达目的国后再进行当地的配送。

4.2 国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的。

五、进口税

5.1 进口税是卖家向出口产品的国家支付的税。

六、其他费用

6.1 其他包括包括在收货国家/地区收取的VAT。

七、目标利润

7.1 卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

注意事项

1. 在后台上传价格时，卖家必须明确所有价格都是当地货币，如有必要正确输入小数点。

2. 在任何站点，切勿手动输入千分号（,）

3. 注意各国的增值税征点。例如泰国，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意。

4. 注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多注意。

5. 针对大量上传产品时情况, 需要使用定价表工具, 根据不同情况, 来核算出正确的定价情况

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常见问答(FQAS)

定价过低可能会影响产品形象,同时也很难通过低价获利。我们建议定价时考虑产品质量和功能,参考同行价格水平合理定价。

产品定价在上架初期可以观察销量和评论情况进行调整,但不建议频繁调价以免影响顾客购买信心。每6个月评估一次是否需要根据市场价格水平进行适度调整也是可以的。

您可以设置不同时间段或购买数量的促销优惠,例如双十一减30元,购买2件减10元等。但促销价格不要低于成本价,以免影响您的获利。周末或放假活动期间也可以考虑进行促销。

您可以检视产品评论数目、收藏数是否下降,同时跟踪与竞品的价格对比,如果销量明显不如同类产品,很可能是价格或功能存在竞争劣势需进行调整。