了解亚马逊Buy Box卖家并学习如何节省推广费用

亚马逊Buy Box卖家：获取方式和节省推广费

一、什么是亚马逊Buy Box卖家？

1. 亚马逊Buy Box指的是亚马逊的黄金购物车，位于单个商品页面的右上角，是买家在购物时看到的最方便的购买位置。

2. 拥有这个Buy Box的卖家能够源源不断地得到订单和关注。

3. 因此，抢Buy Box就是抢订单。

二、如何获得亚马逊Buy Box？

1. 首先，商家销售的产品必须是新产品而不是翻新或者二手的。

2. 在开发帐户早期阶段，小卖家应该专注于专业卖家并仔细奠定良好的基础，以便慢慢积累一些有价值的信息。

3. 同时，还可以通过各种方式增加产品的曝光率，如以低价出售热销产品来促进销量。

三、如何节省推广费？

1. 首先要明确，亚马逊推广关键词权重由五个部分组成：预算、竞价、转化、价格和佣金。因此，如果想要省去推广成本，就要注重优化转化率和点击率。

2. 比如当新上市产品无销量无评价时，可以加大广告预算来提高该产品在平台上的权重；之后优化标题、图片、详情来促进转化；当点击数、转化数上升后可以适当减少广告预算来减少成本。

3. 另外还要注意外部推广成本，如在外部刷单、寻找合作名人都会带来一定的成本。

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常见问答(FQAS)

亚马逊Buy Box是在亚马逊产品详情页中间位置的购买按钮,买家点这个按钮就可以直接购买商品,而无需选择其他竞争卖家。占有Buy Box对卖家的销量和利润很重要。

要成为Buy Box卖家,需要满足以下几点:商品价格最低,库存充足,物流响应速度快,服务质量好,产品描述信息完整,买家评价积极性高等。亚马逊会选择能为顾客提供最佳购买体验的卖家占有Buy Box。

1. 提高产品质量,让买家给好评。2. 保持库存充足。3. 及时响应买家咨询。4. 优化产品页面和描述。5. 参与亚马逊促销活动。6. 使用亚马逊定向广告进行试水。积累好评会降低日后广告费用。

1. 保持价格最低。2. 库存充足。3. 服务质量好,及时交货和售后。4. 产品描述信息完整并且优化SEO要素。5. 买家评价数量多,积极性高。6. 参与亚马逊促销活动。7. 使用亚马逊广告进行定向推广。