了解Amazon Buy Box卖家机制及如何节省推广费用

亚马逊buy box卖家是什么？怎么节省推广费？

一、 亚马逊buy box卖家是什么？

亚马逊Buy Box是一个黄金购物车，位于每个商品页面的右上角，是买家在购物时最方便的购买位置。因此，亚马逊Buy Box卖家就是能够占据这个位置的卖家，他们可以享受到源源不断的订单和关注。

二、 如何获得亚马逊buy box？

1. 首先，商家销售的产品必须是新的。如果商家销售的产品是翻新的或者二手的，就不能得到Buy Box。

2. 在账户开发的早期阶段，小卖家应该首先选择专业的卖家，并仔细奠定良好的基础，并专注于销售。只有当卖家有销售数据时，亚马逊平台才能根据商家的情况对来进行评分。

3. 同时，卖家也可以通过各种方式来提高自己产品的曝光率，比如以较低的方式销售热门产品来促进销量。

三、 如何节省推广费用？

1. 首先要知道亚马逊推广关键词的权重由五个部分组成：预算、出价、转化、价格和佣金。因此要想节省推广成本就要努力提高转化率和点击率。

2. 比如新产品由于销量评价为0，有必要加大广告预算来提高新产品权重，这样才能够有效地提升新产品的广告排名，使其曝光度上升。

3. 然后要优化产品优化标题、详情内容及图片来促进转化率上升后再适当降低广告预算来减少成本。

4. 此外还要考虑站外推广成本：如广告刷新、寻找合作伙伴、竞价竞标处理问题等方式都会带来一定的成本开支。因此卖家要根据实际情况进行选择。

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常见问答(FQAS)

Amazon Buy Box机制是指商品详情页面主要买方选项框,只有该商品符合某些条件的卖家,其产品才能显示在Buy Box内,从而被买家一次性点击购买。达成Buy Box会给卖家带来更多订单量。

要成为Buy Box卖家,需要满足以下条件:仓库库存充足、物流及发货能力优秀、售后服务及信誉好等。同时定期进行产品促销也有利于保持Buy Box位置。

1. 优化产品详情页面增强用户体验;2. 使用优惠券进行促销;3. 参与Amazon促销活动享受叠加减免;4. 合理利用每日预算最大限度发挥作用等。

研究报告显示,非Buy Box卖家平均每年可能失去40-80%的订单量。因此,充分利用Amazon系统机制拓展业务,成为Buy Box持有者对卖家而言十分重要。