为何亚马逊Buy Box获胜率会出现下降？

亚马逊Buy Box赢得率下降的原因

亚马逊卖家都知道Buy Box有多么重要，但是有时会发现自己的Buy Box赢得率会开始下降，很多人不知道这是为什么，下面就来看看亚马逊Buy Box赢得率下降的原因是什么。

一、市场需求

1. 产品有明显的淡季：季节性产品和节日性产品都有明显的淡季，如果进入淡季，销量将会大幅度下降。

2. 产品市场上有强竞争对手：当产品在功能上被竞争对手超越或在价格上占据主导地位时，产品销售就会受到冲击。

二、被跟卖和Buy Box被抢

由于80%的买家都是通过Buy Box来购买商品，所以如果卖家的Buy Box被其他竞争对手抢走，卖家的销量就会受到影响。

三、listing有差评

一个差评会直接影响listing上的销量，很多买家在看到差评后都会马上关闭页面重新选择。

四、排名下降、广告下线

流量是直接影响销量的一个因素，包括关键词的搜索排名和站内广告的显示情况。因此，如果发现自己的销量在下降时，可以去前台看看关键词排名是否在下降、广告中的订单是否有变化、广告显示情况是否有变化。

总之，市场需求、被跟卖和Buy Box被抢、listing有差评、排名下降、广告下线都是影响亚马逊Buy Box赢得率下降的原因。因此，卖家想要保持Buy Box的竞争力就要随时注意这几方面情况的变化。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会考虑多个因素来决定一个产品页面上 Buy Box 的获得者,比如产品在亚马逊的评价数、投诉率、库存情况以及物流能力等。随着竞争越来越激烈,许多卖家都在不断提升这些指标,所以个别卖家获得 Buy Box 的机率可能会下降。

要提高获得Buy Box的几率,可从以下几个方面入手:1. 保持商品评价数目多;2. 评价积分要在4.5分或以上;3. 库存足够;4. 物流及发送速度要快;5. 价格要最低或接近最低。同时也要注意保持客户服务的优质,避免产生投诉。

如果某个产品页面上的Buy Box不是你获得,并不代表你不能销售这个产品。亚马逊会把所有符合条件的卖家全部展示在产品详细页的“其他选择”下面。 buyers依然可以直接从“其他选择”下面点击你的信息,前往你的店铺页面完成购买。所以不要认为没有Buy Box就等于无法销售。