亚马逊buy box是什么？buy Box操作原理

在亚马逊平台，特别是旺季的时候，亚马逊Buybox扮演了非常重要的角色，有些新手卖家可能对亚马逊Buybox还不是很了解，它是什么呢？如何获得呢？亚马逊买东西 BOX的操作原理是怎样的？下面就让我们来看看吧！

亚马逊buy box是什么意思?

亚马逊Buy Box即是黄金购物车，是亚马逊上的一种功能，位于亚马逊产品页面的右上方，是每位亚马逊卖家都想获得的东西。亚马逊上的产品是可以从多个卖家的店铺中挑选购买的，而亚马逊buybox会为买家们挑选出最佳卖家,因此有亚马逊buybox的卖家，就意味着该卖家的产品是亚马逊推荐的最好的那一个。

亚马逊每个商品的商品刊登中，都会选取一位卖家获得BUYBOX，拥有buybox的卖家自然会获得更多的流量以及订单，可见buybox对亚马逊卖家们的重要性。

如何获得亚马逊Buy Box?

1. 必须是专业卖家;

2. 在Amazon上至少有2-6个月销售商品的记录，新账户一般会在3个月左右获得buy box的权利;

3. 店铺要有较高的卖家评级、送货评级及ODR<1%;

4. 产品要有足够的库存，如果没有库存，Buy box 就有可能跳转到第二个卖家。

Buy Box操作原理?

Buy Box算法首先会分析所有卖家的报价，然后根据卖家的历史、价格及其他变量评估每个报价。

在进行了分析之后，亚马逊将Buy Box奖励给它认为对顾客来说最好的购买选择。

并不是所有的卖家都有资格获得 Buy Box，亚马逊不再将Buy Box授予一个卖家，而是在多个卖家之间轮换Buy Box。

也要注意的就是，不是说你获得了Buy Box就完事了，操作不当也是会失去的!很可能是因为这些原因：

产品定价没有低于MSRP的报价;

产品定价高于竞争对手网站的价格;

产品定价高于亚马逊算法确定的价格。

此外，被别人跟卖、产品销量&点击率和转化率长期处于低端、短时间内收到大量差评都可能导致Buy Box消失。

还有一种情况是您的listing需要修改了，此时卖家也会失去Buy Box，比如照片、描述等出现问题。

虽然以上列举了诸多Buy Box消失的可能原因，但是值得注意的是，到目前为止，卖家失去Buy Box最大的原因是第一个，即亚马逊认为您的产品价格过高。

如何重新找回失去的Buy Box?

这里有四个策略，可以帮助您增加获得亚马逊Buy Box的机会。

01、关注重要的指标：

一些卖家会选择关注那些对Buy Box影响最大的指标。比如卖家反馈分数是一个重要的指标，这也是卖家使用亚马逊反馈软件的原因之一。

02、了解卖家指标：

卖家应该了解他们在亚马逊卖家中心的指标。

03、提高卖家绩效：

使用亚马逊卖家中心确定您需要改进的关键地方。

04、价格具有竞争力：

这并不意味着价格是最低的。亚马逊Buy Box误解之一是“拥有最低的价格，一定能赢得Buy Box”，但是如果总把价格降到最低，您的利润就会减少，顾客就会认为您的产品质量很差。

优化产品价格会增加赢得Buy Box的机会，通过价格优化，价格和随后的利润将会增加。如果您不想手动重新定价，可以考虑使用智能调价软件来节省时间，优化价格以保持价格竞争力。

以上便是亚马逊buy box的内容介绍，Buy Box的重要性不言而喻，在运营店铺时，尤其是大促期间，商家们要了解Buy Box是如何运作的，以及如何获得并保卫Buy Box。

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常见问答(FQAS)

亚马逊Buy Box是一个区域,它显示了买家可以直接从页面上购买商品的方式。商品页面上的Buy Box区域显示了产品价格、销量排名和“添加购物车”按钮。当买家点击“添加购物车”,产品就会添加到他们的购物车中。

不是的,产品是否在Buy Box区域显示完全取决于各种标准,例如产品库存、价格、运费、 Fulfillment by Amazon的使用情况等。如果产品符合这些标准,那么它就有机会获得Buy Box。但获取Buy Box的确不是一成不变的。

要获得和保持Buy Box,需要保证:产品价格合理,库存充足,发货及时,客户评价优良,联盟计划成员等。同时,也需要注意产品详情页质量,标签及标题设置等影响因素。长期实行这些建议,即可提升产品获取和保持Buy Box的机会。

丢失Buy Box对卖家销量会产生一定影响,因为买家在Buy Box区域无法直接购买产品,选购成本会提高。此外,长期丢失Buy Box也可能影响产品在搜索和推荐结果页的显示。因此,卖家需要积极调整产品相关策略,争取重获Buy Box。