亚马逊卖家：了解跟卖的利弊

【亚马逊卖家开店必知的跟卖的好处和风险】

亚马逊卖家开店后，跟卖是必不可少的运营策略之一。尤其是新手卖家，在注册开店时需要充分了解跟卖的好处和风险。那么，亚马逊跟卖是什么意思？亚马逊跟卖的好处有哪些？又有哪些风险？下面我们就来详细介绍一下。

一、亚马逊跟卖是什么意思？

在亚马逊平台上，当卖家将Listing上传到平台时，该Listing属于亚马逊平台。根据平台的规则，允许其他卖家对已有Listing进行跟卖，但要求必须明确其他卖家是否拥有此品牌记录权。

二、亚马逊跟卖的好处

1. 能够快速拦截流量：由于跟卖的产品往往都是畅销的，因此能够通过此方式快速拦截流量，进而促进店铺的流量和其他店铺产品的销量。对新手来说是一种不错的运营捷径。

2. 无需建立自己的Listing页面： 卖家可以直接使用其他店铺上传到平台上的Listing，无需重新创建Listing页面，而且上下架也很方便。

3. 无推广成本 ： 一般情况下，要出售的产品总会出现在原有产品右下方作为副品出售。因此不用支付任何推广成本。

三、亚马逊跟卖带来的风险

1. 价格竞争激烈 ： 由于存在大量竞合者，会对原有价格形成很大冲击，使得厂家利益大大减少。

2. 可能会收到差评 ： 由于竞争很激烈，难免会面临差评风险。

3. 可能会面临投诉风险 ： 如果存在不当行为或盗版行为，还会面临无故封号风险。

总之，对新手来说，跟卖是一种快速发展店铺流量、促进其它店铺内容物流量、促进新手正常开始运作的不错方式。但也要注意避免不当行为、盗版行为等问题带来的风险。

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常见问答(FQAS)

亚马逊不鼓励跟卖行为,但不一定会直接封号。亚马逊更多会监测你的跟卖行为,如果跟卖行为比较严重,亚马逊可能会警告你,严重的情况下才会直接封号。所以一般不建议大量跟卖某个品牌或者商品。

跟卖的利润跟商品类型有关。一般来说,跟卖日用品或者价格低的商品,利润率可能较低,跟卖的收益难以弥补运费与管理费用。而一些热门品牌或者新品,由于购买者需求强,利润率可能相对高一些。但跟卖毕竟是在他区分的基础上扩大销量,长远来说利润能力比较有限。

选择跟卖商品时,需要考虑以下几点:1. 选择热门品牌或新上市的商品,其需求量大。2. 选择价格合适,不要追求太低利润的商品。3. 商品分类聚焦,跟同一分类下的多个商品进行销售。4. 选择销量好的产品,降低库存风险。5. 注意学习其他优秀卖家的经营方式。