亚马逊平台跟卖概述

亚马逊有一个独特的运营模式是它准许同一个商品链接可以多个家卖家共用，也就是说两个或者多个卖家如果有相同的商品，包括商品的品牌，外观，包装，功能等方面完全一致的话，就可以在链接里面写上自己的商品价格，让消费者有更多的选择性空间。但是对于被跟卖的卖家来说这并不是一件好事，自己的商品竞争力越大，那么交易能成功的可能性就越小，卖家会尽量避免被跟卖这种情况发生。那么在亚马逊平台跟卖究竟有哪些优势和不足？卖家又要被怎么做才能避免被跟卖？

对于被跟卖的商品来说，一般都是畅销商品或者爆款，卖家跟卖这种商品也能分得一杯羹，快速获取曝光度和商品流量，从而转换为购买率，增大卖家店铺的销售量；并且跟卖的卖家可以直接利用已经创建好的产品页面，不需要再花费时间和精力重新创建新的页面，商品上下架也可以根据实际情况随时调整，灵活性强，这也是很多卖家想要快速获利，提高店铺销量选择的途径之一。

但是相对的跟卖也有很大的缺陷，有些商品是已经申请了专利保护的，如果卖家在跟卖过程中没有了解就随便跟卖，很可能遭到有授权卖家或者是品牌商自己的投诉，亚马逊在侵权这一方面的管控相当严格，一旦查明，那么跟卖的卖家账户就会受到限制甚至店铺被查封。所以高收益也是会和高风险同在的，卖家要想跟卖一类畅销品，就必须提前了解市场。

 对于卖家如何做才能防止被跟卖，卖家售卖的商品如果没有品牌授权保护，那就要将产品分类组合，打乱顺序，或者将自己店铺的商标打在商品上以防止被跟卖。当然最有效的是申请商标注册权，有了授权就能光明正大维权，当发现自己的商品被跟卖时，卖家可以先进行沟通，如果对方能立马下架那么就不必向亚马逊平台反馈，但是如果多次无效的话就可以向亚马逊平台申诉，或者举报跟卖的商家，以此来维护自己的商品能减小竞争压力，增加商品销售率。

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常见问答(FQAS)

亚马逊平台允许个人卖家和商业卖家注册。个人卖家只需提供个人身份信息即可完成注册。商业卖家需要提供企业名称、注册号码以及企业证照扫描件等证明信息。

要成为亚马逊认证卖家,需要满足以下条件:通过亚马逊信誉考核(如交易优良记录);拥有连续30天内在亚马逊平台上有销售记录且正面评价率达到98%以上;提供企业商业登记证或营业执照副本等相关证明材料通过审核。

上架产品步骤如下:登录卖家中心,选择“添加产品”功能;输入产品信息如名称、价格、图片、描述等;选择所在产品分类;设置产品库存和可购买数量;产品通过审核后即可上架。

适当定价对商品销售很重要。可参考同类商品平均价格定价,也可以考虑产品质量等因素给予差异化定价。价格不宜过高或过低,最好与同行竞争对手价格相近,但要给用户提供优惠感。