亚马逊跟卖教程

什么是亚马逊跟卖？所谓亚马逊跟卖，其实指的是同一产品ID，但卖家不同。简单地说，‘跟卖'是亚马逊独有的一个平台特点，即在不侵犯知识产权的前提下，如果销售者能够提供与该商品相同的商品，则可以直接分享该商品下的listing页面，以销售自己的商品。”“跟卖”可以用英文表示为“Sell Yours on Amazon”。

在销售策略方面，亚马逊跟卖五步走：

• 首先，点击“库存”下面的“添加新产品”；

• 步骤二，在搜索框中输入ASIN代码，想跟随listing，点击“搜索”；

• 步骤三，确认想跟卖的产品后，点击“出售您的”；

• 步骤四，输入或选择“Your price”，“Seller SKU”，“Condition”，“Quantity”和“Fulfillment Channel”，然后点击“Saveand finish”。

• 最后一步，5分钟后，刷新页面，确认跟卖是否成功。

亚马逊跟卖指南第二弹：如果你没有跟卖自己的产品，而是被别人跟卖了，你可以采取以下步骤：

一、改变产品的包装及说明

最为简单直接的就是改变产品包装，修改listing，改变图片，改变数量，改变标题。这样，一些没注意的跟卖卖家就会中招，被买家抱怨货不对版，自然就不能再跟卖下去，只能下架了。

二、R标+备案

它是亚马逊官方赶跟卖的途径之一。第一、卖家要通过亚马逊备案，这样一旦跟卖就能找亚马逊投诉跟卖者，有了品牌保护后投诉对方侵权也会更有效。但是，每个人在写投诉信时，都要注意把所有的情况都写进去，而且要提供完整的信息，全面而有效，逻辑严密。

三、买家的投诉

这可以说是恶意跟卖常见的一种方式，属于test buy的变种方式，就是用多个买家的小号买下一个跟卖者的产品，然后进行差评，A-Z，导致对方的业绩很差，不过如果是FBM，这类操作的周期会更长。

又或者随便拿个样品把它摔破烂，然后去亚马逊找客服投诉对方产品质量差，如果多个买家来投诉，那么亚马逊很可能会下架对方的产品。

四、独家计划

该计划是一项营销促销计划，旨在支持品牌所有者在亚马逊平台上直接面向消费者进行贸易。该专案由亚马逊2013年推出，但后来并未推进，只是半成品。当然，卖家要加入独家计划也是有要求的：订单缺陷率小于等于1%，取消率小于等于2.5%，延迟率小于等于4%，使用专业销售计划，并且账户状况良好等等。

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常见问答(FQAS)

Ans: 首先你需要注册一个亚马逊卖家账号。然后找到你想卖的产品,确保商品在亚马逊上有销路。你可以从供应商或者批发商处购买商品,然后用更低的价格在亚马逊上重新出售。记住要准确填写商品信息和描述。

Ans: 选择热门畅销产品是好的开始。查看过去三个月某些商品的销售排名和评论,选择那些长期处于前段排序的产品。同时要规避版权和知识产权问题,不要随意跟卖他人的作品。最好的产品类别包括日用品、母婴用品、数码商品等。

Ans: 详情页面是影响销量的关键。要用直接明了的标题,同时注意关键词优化。图片要清晰吸引眼球,描述内容要详细全面。可以注明主要规格参数,同时积极答复客户问题。最后不要忽略社交证明,如畅销理由和好评提醒。