亚马逊卖家必备技能：理解ACOS，如何降低它？

亚马逊卖家开店必知：ACOS是什么？怎样降低ACOS？

一、什么是ACOS

　　每个卖家都在谈论ACOS，但真正知道这个词是什么意思吗？ACOS，即广告支出与广告销售的比例，计算公式为X100%(广告支出/广告销售)。 ACOS可以帮助卖家快速判断广告的短期表现。此外，产品价格会进一步影响ACOS价值。

亚马逊ACOS是一个广告指标，它可以帮助卖家衡量用户在亚马逊市场的广告投资表现。当ACOS较低时，这意味着你的广告支出占销售的比例较低。因此，许多卖家将减少ACOS作为广告的目标。

二、如何减少亚马逊ACOS

1. 价格上涨：卖家应该根据产品价格来进行价格上涨，考虑到利润问题，一般不要太大。经过大约2-3周的观察，卖家可以找到利润最大化的价格。

2. 优化广告：需要创建有效的广告团队来关注曝光、点击、转化率等关键数据，找出核心关键词。

3. 设置关键词竞价: 亚马逊会对每个关键词的竞价范围提出建议。卖家根据预算调整竞争关键词数量及相应的目标竞价。

4. 提高QS: 降低Acos最重要的是要有高转化率及低成本。而QS得分越高，转化率就会越高，广告权重也会相应地增加。

　　总之, ACOS是一个衡量亚马逊PPC广告效果的重要参考标准, 如何能够有效地使得ACOS变得低, 除了上述4方法, 合理引流, 广告内容优化, 流量体量保障都是很重要的一步.

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常见问答(FQAS)

ACOS是\"允许广告成本占比\"的简称,它反映了一个亚马逊卖家在某一产品上的费用占该产品销售额的比例。ACOS值越低,说明广告费用对销售收入的占比越低,经营效率越高。

ACOS=广告费用/销售额。比如一个产品上的广告费用是1000元,销售额是10000元,则该产品的ACOS是1000/10000=10%。一般来说,ACOS值越低越好,40%以下认为经营效果不错。

1. 优化产品标题和产品详情页,让用户快速理解产品并下单。2. 提高广告质量赢得更多点击。3. 定期审查广告组合与关键词,去除低效广告。4. 提升客户满意度,吸引更多重复购买。5. 根据季节和销售周期调整广告投入。6. 制定合理广告预算控制费用。

高ACOS意味着每一单销售需要付出更高的广告成本,表明产品组合或者营销策略有待优化,推荐寻找原因并进行调整,以降低整体成本。如果长期ACOS值高于40%,需要评估是否应停止某些广告或者产品。