亚马逊首三个月新品广告策略分享

亚马逊新品前三个月广告策略分享

一、品牌销售

1.1 流量、排名&比较价格

卖家在亚马逊新品扶持期前30至60天，应该直接打开手动商品推广广告，充分利用商品投放，同时启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效的关键词。如何衡量新产品的流量？卖家可以通过观察销量来衡量流量，销量=流量X转化率。此外，卖家还可以通过查看关键词的排名及价格来衡量新产品的流量；如果卖家发现销量突然下降，应考虑是否存在不好的评论或者季节性因素。

1.2 启动品牌推广

卖家可以不断优化广告结构来吸引目标用户：利用竞争对手关键词促进销售，使用关键词打开手动广告；使用品牌推广及品牌旗舰店、定制特殊页面或者搜索结果页面；尝试不同的广告组合以促进直接购买行为。

二、 ASIN成熟

2.1 关注关键词性能

卖家应该总结之前的经验教训运用到实际战略中。应该分析关键词报告：跟踪关键词的性能情况、调整关键词竞价及关键词结构。关注关键词的曝光、点击、订单数量情况。根据此信息判断是否有必要调价或者将性能差的关键字减少或者变为negative。

2.2 广告优化

卖家应当不断优化ACOS广告组中的关键字以促进 销量。应当将性能好的关键字进行分词优化，将宽泛匹配方式优化为精准匹 配方式或者将性能差的关 键字减少使用或者变为negative。 同时要不断优化标 题、图片、子 类目、子 标 签、价 格 等 广 告 元 素 ， 保 证 广 告 能 够 更 准 确 的 找 到 潜 在 的 顾 客 ， 有 效 的 提 高 转 化 率 。

三、总结

以上就是亚马逊前三个月新产品广告策略分享：在此期间要注意流量、竞争对手及竞价情况；使用品牌及竞争对手关 键 词 促 进 销 售 ； 不 断 优 化 广 告 组 织 结 构 ； 利 用

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常见问答(FQAS)

A1:选择符合新品属性和定位的客户群体,通常选择与品类相关的兴趣和需求群体,同时也可以针对潜在客户进行定向。

A2:可以采取日支出控制,随着广告收益增加可适当增加日支出上限;选择合适的定价模型如标记价格保护确保广告成本;筛选出低转化率流量源来控制支出。

A3:依靠亚马逊提供的广告报告系统,定期分析广告支出、转化量、成本等指标;也可以在产品详情页设置跟踪参数,区分广告流量来源的成交额。

A4:初期可以选择每日预算和Keywords广告,注重产品曝光和用户印象形成;一个月后观察效果后调整广告词与目标客户群;两个月后可考虑显示广告加强曝光。