亚马逊内部广告变化分析

亚马逊站内广告变动的一些分析

随着亚马逊政策和算法的变动，原来的站内广告实战投放技巧已经不适合当前的环境，因此有必要进行一些新的站内广告变动分析。

一、ACoS是否越低越好？

ACoS不是月底就越低越好，而是要根据实际的产品品类和推广阶段而定。卖家对ACoS计算公式理解的越多，就能够根据单价高低和转化率来得出一个合理的ACoS目标。但是卖家不能一味的追求低ACoS，能出单、有利润才是最重要的。

二、广告的竞价区间如何划定

卖家要量力考虑，根据自己的运作成本来划定竞价区间。例如产品单价为30刀，转化在10%左右，刨去FBA和仓储等一系列费用后，根据ACoS公式，卖家希望ACoS控制在5%-35%之间，那么广告竞价区间就应该在0.15-1.05之间。所以不同卖家接受的竞价区间都不一样。

三、亚马逊广告算法变动影响

除了上述注意点外，隐性层面上，A9算法也有变动。1) 如果光有点击没有转化，会导致关键词权重大幅下降; 2) SP广告依旧是影响关键词排名的主要因素之一; 3) 精铺卖家开大量自动广告会影响Listing权重。

综上所述，新的站内广告变动可能会影响到卖家推广效果。因此卖家在进行站内广告时应该考虑ACoS、竞价区间、A9算法变动等多方面因素，以避免带来不必要的风险。

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常见问答(FQAS)

亚马逊内部广告业务一直在不断优化和改进,主要有以下几点变化:

亚马逊广告对广告主的要求主要包括:参与审核的广告必须符合平台政策,广告主账号必须通过实名认证,广告预算和中断规则有所调整等。

亚马逊广告在报价机制上进行优化,主要包括:支持最高出价竞价模式,调整每次出价下限,为不同产品线设定专属最高报价等。

是的,亚马逊不断细化和完善自己的广告审核政策,旨在为用户提供更优质的搜索体验。主要调整包括增强对违规广告的识别和清理能力等。