亚马逊的内部流量源头是什么？

亚马逊站内流量来源

一、搜索关键字

1.1 排除误解

误解一：为了增加曝光，有时会将与产品无关但热门的关键字放入标题或隐藏关键词，以获取流量，但是这些流量最终并没有转化。

误解二：为了面面俱到，在Listing的各个要素中加入过多的关键字，导致Listing冗长复杂，反而降低了转化率。

1.2 如何使用搜索关键字

Listing中的品牌名称、商品标题、变体信息、五行描述、商品描述等都将成为系统搜索的对象，因此不仅可以将搜索关键词写在隐藏关键字上，也可以将它们埋在前台的各个要素中。

二、商品类目节点

当买家在类目中通过浏览来找到你的店铺时，所有相关信息都会通过树形结构显示出来。因此，如果要将店铺吸引到买家的眼球里，应该尽量在尽可能多的子分类中出现。

三、左侧的筛选条件

根据买家的不同要求，选择左侧不同的“过滤条件”是常用而有效的方法。在进行选择之前，卖家必须根据自己的产品特征来理性判断如何进行选择。

四、优惠券/促销

优惠券/促销是很好的吸引买家看到店铺并浏览店内商品的方法之一。使用此方法可以大大增加店内流量。

五、站内活动

除了优惠券/促销外，站内活动也是一个很好的方式来吸引买家浏览店内商品并最终购买。如“闪电特卖”“今日特卖”“凑单促销” 等都能带来很好效果。

六、站内广告

利用站内广告也能带动流量。站内广告是一个很有效的引导用户浏览购物行为的方式之一。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的流量主要来源于以下几类消费者:直接在亚马逊平台上购物的消费者、通过亚马逊关联网站进行购物的消费者、使用Alexa和Kindle等产品的消费者。其中,直接在亚马逊网站和App上购物的消费者占流量的最大部分。

亚马逊网站上的流量主要来源于以下页面或功能:商品搜索与浏览页面、商品详情页面、购物车页面、收货地址和支付页面、订单跟踪页面等。其中,商品搜索与浏览页面占比最大,因为这是消费者初步接触和选择商品的主要渠道。

与亚马逊全球其他重要市场相比,亚马逊中国网站的流量规模还远远不及。亚马逊美国网站每月独立访问用户超过1.5亿, transaction数超过10亿,是亚马逊中国网站流量的几倍。但随着中国电子商务和网购用户规模快速增长,亚马逊中国网站流量也在稳步增长。