亚马逊季节性产品广告推广策略

在亚马逊做季节性产品时，有哪些广告推广思路？

一、调查数据

要想推广圣诞相关产品，首先需要调查数据，比如销量主要集中在什么时候等等。我们可以通过多种渠道获取数据，最典型的是亚马逊后台的第三方数据分析工具 ABA。其中，第三方工具可以捕捉特定关键字的历史变化曲线，ABA可以看到去年同一个关键词在不同月份搜索量排名的变化。

二、布局

根据了解到的销售节点，应该如何布局呢？

1. 交货。如果卖家想测试产品，需要在5月和6月完成第一批库存交付，交付过程通常需要一个月（6月交付，7月到达仓库）。此时，我们可以打开广告，虽然很少有人会在7月份购买，但广告也可以获得一些曝光和点击，但转换非常低。

2. 专注于打磨产品。根据过去热销期发布的产品数据，对广告开放后的曝光率、点击率等数据进行综合分析。例如，发送了过去10种产品，将比较这10种数据，哪些数据表现更好。假设最终有4种性能

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常见问答(FQAS)

主要的季节性产品包括:春季运动服装、夏季泳装、夏季电器、秋季连衣裙、秋季针织衫、冬季羽绒服、冬季雪地靴等。

对季节性产品进行推广,可以通过以下方式:在对应季节前使用轮播广告进行提前宣传;定期通过邮件推送专题活动;推送适当季节的电商购物指南;在对应季节首页进行产品展示;利用社交平台进行产品标签以及相关话题宣传等。

设计季节性广告应注重:选择与季节匹配的主题内容和语言;运用对应季节的色调和图片来营造氛围;突出产品的使用场景;给出明确的购买动机,如优惠信息;简洁明了地给出产品详情。还可以加入当季热门明星或节目元素来提升产品曝光率。

可以通过以下指标来评估季节性广告的效果:点击率、页面停留时间、购买率、购物车 abandoned rate、社交分享量、评论数等线上行为数据;对应季节的销量同比增长;用户评论和反馈满意度等客户体验指标。长期来看,也可以观察季节性品牌或产品在用户心目中的定位是否稳固。