亚马逊促销活动研究：卖家如何利用站内两种活动提高销量

亚马逊卖家开店必知：站内两种促销活动玩法分析

一、亚马逊优惠券

1. 什么是亚马逊优惠券

亚马逊优惠券是一种自助服务工具，可以帮助您增加站点曝光率。您可以使用优惠券给客户一定比例或数量的折扣，以增加您产品的转化。

2. 优惠券的好处

简单的自助服务，低使用门槛是亚马逊优惠券的一个主要优势，即使是零评论的新产品也可以使用。此外，它还可以帮助您减少无效曝光，优化投资回报。

3. 不同平台的使用要求

尽管亚马逊北美站、欧洲站和日本站都开放了亚马逊优惠券，但不同网站的使用要求也有所不同。同时，Primeday的优惠券要求与平时不同，需要特别注意。

二、LD秒杀活动

1. 什么是LD秒杀活动

LD全称Lightning Deals（闪电特卖）,是亚马逊上及时的秒杀活动,在Todays Deal页面展示,可以大大地增加转化,流量,订单,从而帮助卖家清理库存.此外,LD显示时间一般为4-6小时.

2. 申请条件

（1）专业卖家: 在注册亚马逊时,卖家可以选择在全球注册或开店.在注册下,卖家可以选择是个人卖家或专业卖家,只有专业卖家才能参加LD活动;

（2） 给力折扣: 参加亚马逊LD的价格低于黄金购物车20%;

（3） 评级: 参加LD的产品必须有3星以上的评级、4星以上的客户评价和10多个产品评价;

（4） 物流、库存: 参与LD的产品必须使用FBA,当前FBA库存需大于100;

（5） 页面要求: 产品页面必须遵循规则,不能包含电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉。

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊上进行各种促销活动都需要由卖家付费。具体而言,赠送积分需要卖家为每个参与活动的订单支付一定成本;而降价促销也需要卖家暂时降低产品价格从而减少利润。所以无论采取何种促销方式,卖家都需要为此承担一定成本。

我们可以通过对比活动前后产品的销量数据来验证这两种活动的效果:赠送积分活动如果成功吸引更多顾客购买,那么活动期内的销量就应该会有明显增长;而降价促销如果发挥作用,那么不仅活动期内的销量会上升,活动结束后一段时间内的销量也可能会保持在一个相对较高的水平。除此之外,我们还可以对比相似产品在同一时间段内的销售表现,以区分活动效果和时效等其他因素的影响。

是的,卖家可以考虑结合使用这两种活动来加强促销效果。例如:首先使用降价促销吸引更多客户关注该产品,然后在降价期间同时开展赠送积分活动,这样一来可以从价格和回赠两个方面刺激购买欲,同时也让客户产生恐慌心理,担心错过这个好买卖。但需要注意的是,结合使用会使成本相对升高,所以在实施前需要审慎评估成本效益。