亚马逊卖家如何利用主图和视频营销

亚马逊卖家必知的主图视频相关内容

随着网络购物的普及，亚马逊作为国际型的跨境电商平台，也开始受到各地卖家的青睐。然而，由于竞争激烈，卖家们也不得不想尽办法来打动买家。而最重要的一步就是让买家更加直观地看到您的产品，这时候，就要用到亚马逊主图视频。

一、四种类型的亚马逊主图视频

1.开箱展示视频

开箱展示视频是比较常用的一种形式，可以清晰明了地呈现出客户打开包装后看到的产品外观、配件、材料及其他信息。

2.产品使用视频

这是一种特殊的形式，旨在表明该产品的功能，特别是对外国客户来说，他们更关注该产品的实用性。例如：当你在制作一个筋膜枪相关的使用视频时，你可以将其放在一个有代表性的场景中，如瑜伽房间或者办公室中，进行操作和使用方法的介绍。

3.产品对比视频

如果你有新旧版本要对比或者有其他相似产品要对比，这时你就应该使用对比视频。这样能够直观地表明出你新版本所带来的优势以及差异性，而且不要隐瞒其他版本或者其他相似产品中存在的优势。

4.测评视频

测评视频可以帮助买家更好地理解你的产品。例如你想卖一款新出厂的手机，你可以将手机测评上传到平台上供买家查看：多大尺寸、多大重量、如何开机、如何运行应用、怎样使用各项功能……都可以通过测评自己来呈现出来。

二、亚马逊主图片视频作用

1.加强信任感

通过主图片中包含的视频内容，能够很好地帮助买家更好地看到你的产品：外形、大小、材料、特征......而也正是这样直观而具体的内容形式，能够得到买家更多的信任感。

2.避免后期问题

也正是因为主图片中包含的内容能够得到买家更多信任感，后期避免出现不必要问题就显得尤为重要。例如当卖家上传一部手机时：如果通过主图片上传一部手机时包含大量文字来表明详情信息时是不太方便看出来手机样子及大小之类问题而减少卖家成功出售几率。然而如果将内容都储存在一部测评/使用/对比/开箱 等 这样一部好看明了 能够大大减少后期不必要问题出现 带来差评 退/换 购物 吃力之感 使得卖家更能成功将凭证卖出去。

整理: 杜琪

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常见问答(FQAS)

产品主图应该清晰明快,突出产品主要特点及卖点。主图不宜过于复杂,最好使用白底拍摄,保证产品本身最大限度地呈现。此外,主图还应考虑阅览效率,不容许过于模糊。

可以制作简短的产品展示视频上传至亚马逊。视频能充分展示产品各个角度及操作细节,让客户了解产品更全面。同时,可以在视频中加插产品优势简介及应用场景,帮助客户找到产品价值。视频不宜过长,一般控制在1分钟内最佳。并使用简洁明了的叙事方式进行编辑。

可以通过产品相关性推荐功能,推荐客户可能感兴趣的同类或不同类但协同使用的产品。此外,为那些购买过该产品的客户推荐同类产品,也有一定效果。产品介绍中可以通过类似词组或产品组合的方式进行相关产品的温和推荐。