了解SD广告：一篇文章的探索旅程

了解SD广告：亚马逊商家必备

一、SD广告定位方式分类

1.1 消费者受众定位

所有卖家都能选择过去30天内浏览过特定商品详情页的亚马逊顾客受众，部分卖家还能选择有过相关搜索行为以及有过相关购买行为的客户。

1.2 商品的定位

广告直接定位到指定的ASIN或者品类的页面，当客户在浏览这个品类或者浏览对应的ASIN时，可以在这些页面展示出来。

二、SD广告的展示位置

SD广告有以下几种展示位置：Above the fold，购物车位置，五点描述下方，移动端首页（包括搜索以及review）。

三、SD广告设置的三个要素

3.1 推广的商品

先要明确所要推广的商品，可以选择有竞争优势的BSR靠前、TopASIN产品。

3.2 定位方式

根据不同情况采用受众或者是用商品投放的定位方式。

3.3 竞价

采用大于SponsoredProductsCPC先作冷启动，再逐步优化出价，以保证能够抢到流量。

四、SD广告投放策略分享

4.1 增加潜在客户的购买转化

只有4%的客户会在第一次浏览产品时进行购买，故此采用受众定位方式并查看特定商品详情页或者有相关行为的用户来获得剩余96%的潜在用户。出价采用大于SP CPC出价来保证能够最先得到流量。

4.2 抢竞争对手流量

采用BSR靠前、有竞争优势、单一范围市场占有度高的Topseller ASIN作为竞价对手；出价上略低10%-20%SP CPC来保证能够得到流量。

4.3 关联营销

如果关联性强就可以考虑将ASIN关联到topseller ASIN上去；出价上略低10%-20%SP CPC来保证能够得到流量。

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常见问答(FQAS)

SD广告全称为社交广告,是一种利用用户在社交媒体平台上的社交行为如分享、赞等信息来进行广告投放的一种新兴广告形式。

传统广告更侧重于定向广告,灵感式广告等,需要广告主主动进行推送,难以根据用户需求进行定向;而SD广告通过用户的社交行为如分享、评论等信息来推断用户兴趣点,实现更个性化的定向广告投放。

目前SD广告投放的主流平台包括:脸书(Facebook)、推特(Twitter)、领英(LinkedIn)、微博(Weibo)等社交媒体平台。这些平台都为广告主提供了丰富的用户行为数据供广告主优化推广策略。

优化SD广告效果的主要方式包括:根据用户标签细分目标受众,定制个性化内容;根据用户兴趣点进行内容匹配;运用动态创意进行测试学习;持续追踪数据进行调整优化等。只有深入用户,才能实现更高效的定向效果。