三种方法帮助亚马逊卖家开店广告布局多变体

亚马逊卖家开店布局多变体广告的三种方法分享

一、新品上架，自动广告紧密匹配

在新品上架期间，可以考虑使用“自动广告”，这种方法可以紧密匹配所有子体，也就是多变体产品。预算一般是按照链接推广模式来确定的，如果采用“优质变体”的方式，从30-50美元就可以开始。为了能够找到最有效的子体，建议将这个广告活动跑两周，然后再找出曝光/点击/转化率都很好的子体。之后根据单一产品的广告布局来创建新的广告活动，直接为子体开启单独的广告，以此来达到对多变体广告流量的有效控制。这样的方法很适合新手或者刚参与这个类目的卖家。

二、手动攻击，直接为子体做广告

如果卖家已经长期在这个类目中从事生意，显然清楚销售最好的颜色、尺寸之类。此时就可以考虑直接手动开启子体的广告。在此情况下，可以选择手动+自动的方式来启动子体广告；而其它子体则不用开启广告。

三、竞争对手分析

如果卖家想要快速找到能够占用流量入口的子体，可以考虑分析竞争对手情况。首先要找出竞争对手最成功的子体；然后通过评论中rating大多数的子体来进行筛选；最后根据前台选项中出现得频繁度来评估和选出子体。之后根据优先原则将相似或者处在后三分之一性能表现中的子体开启单独广告。

总结

通过上述三种方法布局多变体广告，不仅能够使得复杂的变体问题得以简化；也能将多变体布局归一化成单一产品布局形态。这样就不会存在子体之间流量竞争问题；也不会出现广告布局难以识别、无法优化的问题。

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常见问答(FQAS)

对于电商新手来说,最推荐的广告方式是搜索引擎搜索广告(SEA),因为操作简单,上手快,成本也较低。此外,分享商城活动或插件也是不错的选择。

三种广告中,搜索引擎搜索广告(SEA)效果最好,因为用户通过搜索引擎主动搜索产品信息,处于考察阶段,购买意向很强,转化率高。其次是社交平台广告,第三是电商店铺内广告。

要成功开展搜索广告,关键是选择好关键词,优化广告文案,定价合理,跟踪数据调整策略。同时,也要确保商品详情页内容精炼清楚,让用户一目了然。定期优化广告也很重要。

除了三种常见广告外,开店也可尝试的广告方式还包括:联盟广告、视频广告、业内活动合作、主题周活动等。这些渠道也能带来一定的销量。