亚马逊广告策略指南

亚马逊广告运营攻略

一、开店必备：提升曝光率

1.1 产品+listing，每个环节必不可少

1.2 标题、图片、价格、星级决定点击率

1.3 客户流量、转换、订单、排名、关键词排名，哪个环节薄弱都有可能掉链子

二、广告效率：CPC决定市场竞争程度

2.1 CPC价格说明产品的市场竞争环境

2.2 广告由出价、相关性和质量得分决定

2.3 质量得分是基础，得分越高，竞价越高，广告位置越高

2.4 点击率越高，曝光率越低

三、竞价策略：针对不同广告进行优化

3.1 自动广告、建议竞价和固定竞价开始广告，根据后期排名调整

3.2 非配件选择紧密和同类的自动广告类型；配件选择广泛和补充类型

3.3 根据广告在不同位置的表现加强火力

3.4 广告运营的预算和额度以月为单位动态调整

四、总体监测：专业服务保障用户安心使用

4.1 所有的广告表现都差时，应该是listing或者产品选品的问题

4.2 产品的曝光应该在2000+

4.3 筛选出的广告词可使用手动广告cpc在此基础上增加20%-50%

4.4 帮助用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告费用依据产品类型和位置不同而定,广告单价一般在几美分到几美元不等。广告展示费用一般采用每单式计费。

登陆亚马逊广告控制台,选择你要推广的产品,设置广告标题、描述、价格等信息,选择广告位置和预算,然后提交审核即可。

主要有搜索广告、产品广告、免费联合推广广告三种类型。其中搜索广告是根据用户搜索关键词进行投放,产品广告是在产品详情页展示,免费联合推广广告可以在亚马逊网站任意位置播放。

定期优化广告标题、描述内容,突出产品亮点;选择热门关键词;选择潜在用户群较多的广告位置;适时扩大广告点击区域;监测数据及时调整策略。