如何有效利用亚马逊上架新品进行广告投放

一、亚马逊新品上架后的广告投放

1.手动打开广告

①新产品数据不完整，自动广告会引来很多垃圾流量；

②确定产品类别，减少自动广告投放范围；

2.固定竞价有利于引流

①前期：固定竞价(引流)；

②中期：改进和减少；

③后期:订单稳定后只降低；

3.变体广告

①所有子体都放在一个组中；

②按颜色/尺寸打；

③只选销量好的30%的SKU子体打广告。

4.计算盈利情况

计算公式:所有订单收款-采购成本-运费-广告费>0，即为盈利。

5.捡漏广告

手动、自动默认广告都可以。

二、不动销产品的恢复方法

1.修改后台上架时间

2.24小时后上传和恢复相同UPC和SKU

3.增加变体重新获得新产品支持期

4.弃置商品 一天弃置一个

5.多店跟着卖 心愿单加购只在新品上市期间进行 。

三、Q&A

1.问题: 自然流量出单，广告不出单?

答: 自然出单主要是长尾词，使用广告可以增加高转化率的长尾词。

2.问题: 无论如何调整竞价预算百分比，商品页面曝光率都高于搜索顶部?

答: 降低竞价，由于竞价较高，商品页面会耗尽预算，而搜索页会剩余一部分。因此将竞价下保后再将剩余的预算分配到搜索页中去。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊新品上架至少需要一两天的时间进行审核和检验,待商品上架后48小时内可以开始投放广告。

A2:新品广告投放需要注意商品详情页信息完整,产品图片清晰,广告标题和描述与商品匹配,广告词价格与商品一致等细节,以免广告被删除。

A3:新品上架初期,搜索广告效果最佳,能快速吸引顾客关注。上架一周后可以尝试产品广告了解产品功能,上架一个月后页面广告效果会更佳。

A4:新品广告 daily budget 最佳设置是50-100元,这样可以快速收获数据分析广告效果,若效果好可以逐步增加投放额度。