亚马逊运营必备技能掌握要点

亚马逊运营必备技巧

一、巧用Featured from our brands功能提升产品曝光率

1.1 提升曝光率和吸引流量

Featured from our brands可以帮助卖家提高曝光率和吸引流量，这个功能也可以用来防守，尤其是在类别竞争激烈的情况下。但是要注意只有参与品牌加速计划的卖家才有权使用此功能，使用此功能会造成一定的损失，可以通过匹配普通账户来弥补店铺的损失。

二、如何巧用Highly rated提高产品转化率

2.1 获得Highly rated标签要求

要获得Highly rated标签，需要满足两个要求：1）产品关键词的广告位置出现在主页顶部或第二页顶部的前四名；2）产品最好有100多条评论，评分等级在4.2分以上。

三、巧用亚马逊更新后Amazon Choice的权重算法

3.1 Amazon Choice 的要求

根据官方解释，想要获得Amazon Choice ，必须具备一定的产品价格优势、快速的交货时效性、4.2星以上的评分。因此可以将亚马逊的评选要求理解为：1） 产品定价策略:先高价后降价调整价格 2）物流: 选择FBA 3）评价: 高于4.2星。此外，大词的Amazon Choice 很难被占有，所以可以考虑大词的长尾词来做AC。

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常见问答(FQAS)

亚马逊平台运营最重要的技能包括:SEO技能、产品推广技能、数据分析技能、内容销售技能、售后服务技能等。掌握这些核心技能是亚马逊平台运营的基础。

提升亚马逊产品搜索排名的方法有:优化产品标题和描述、给产品添加相关关键词、完善产品规格参数和产品图片、连接第三方站点链接回站等SEO措施。此外,提供优质的客户评价和答复也可助推产品排名。

对亚马逊产品进行有效推广的方法包括:利用亚马逊推广服务进行推广、根据销售数据进行精细化目标客户群分析、制作高质量产品图片和视频、发布产品咨询问答、定期优化产品描述等。同时也可以在经销商位置进行生猛传播。

解决亚马逊售后问题的重要措施是:回复客户评价及时,解决问题;提供优质的售后服务和客户支持;处理订单问题和退换货申请高效周到;跟进客户满意度调查,了解问题来源;总结教训避免同样问题再次发生。