了解Search Term的重要性及如何在亚马逊中运营它们

亚马逊Search Term的重要性及其运营思路

亚马逊Search Term是搜索词，也称为Generic Keywords，是产品发布界面上的一项重要补充，可以抓住市场的先机，增加流量，提高产品的转化率，从而提升销量。

一、亚马逊Search Term的重要性

1、抓住市场的先机

由于产品并不具备足够大的竞争优势，谁的细节能做得更好，谁就能在这场激烈的市场竞争中赢得先机，从而赢得竞争对手的市场份额。使用Search Term填写关键字，可以最大程度地提升产品的曝光度。

2、增加流量

通过Search Term可以补充标题中没有覆盖到的关键字，使买家能够通过搜索来寻找产品。而且隐藏在后台的Search Term不会影响标题、描述字数的要求。

3、提高产品的转化率

因为可以提高被买家搜索到的产品的概率，所以也会相应地提升了产品的流量与转化率。

二、Search Term运营思路

1、运作逻辑

要使买家能够通过搜索条目来寻找到你想要买到的产品，就必须要合理地填写一定数量不同类别的关键字。而且A9会根据相关度显示出来三大匹配情况：精准匹配、语义匹配以及模糊性匹配。

2、从买家的角度看问题

当买家搜索到你想要买到的物品时，有什么心理上的诉求呢?一个物品是否有实用性?是否吸引人?是否有特别之处?都是卖家应该考虑并加上Search Term来表明物品优势方面所考量内容。

3、Search Term可以与产品匹配

将Search Term与物品内容进行匹配可以准确无误地将买家想要找到的内容显示出来，有效地促使流量上升。特别是当竞争力很强时，准确无误地使用Search Term就显得尤为重要。

总之，正确使用Search Term不但能够带动流量并提升竞争优势，还能够有效地与买家沟通心理诉求。因此，作为一个卖家应当正确使用Search Term来促使物品得到成功发布。

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常见问答(FQAS)

搜索词是买家在进行产品搜索时最常使用的关键词。选择好的搜索词可以吸引更多潜在买家找到您的产品。

选择搜索词时要考虑买家搜索时常用的词语,同时也要考虑产品属性、特点等词语。同时搜索量大且竞争较低的词语会是较好的选择。

在亚马逊卖家中心的产品信息里可以设置主要搜索词及次要搜索词。搜索词正确设置后可以优化产品在搜索结果中的展现。同时也要根据数据fine调搜索词设置。

搜索词设置后通过访问记录可以看到产品从某些词被搜索、展示和点击的次数,还可以看到从中转化成销售的订单数,通过分析可以验证搜索词设置效果。

长期跟踪搜索词效果,根据搜索趋势调整词顺序与重要程度,避免词汇陈旧,必要时增加新词来提升曝光。同时可以对低效搜索词停用或下线。