亚马逊广告最重要的问题和答案汇总

【亚马逊广告精华问答汇总】

一、预算与竞价

1.1 广告分层是什么？竞价不同，显示时间不同吗？

竞价有排名逻辑，亚马逊会根据卖家的竞价和预算给卖家匹配的时间间隔。

1.2 不要以高竞价和低预算运行？

不要错过太低的广告。不要给预算太少。给出足够的点击次数。如果有更多的关键字，预算应该相应增加。无论关键词有多好，转换率都不能达到100%。

二、判断合理性

2.1 广告时分析预算和竞价是否合理，如何判断这一点是否合理？

不要错过太低的广告。不要给预算太少。给出足够的点击次数。如果有更多的关键字，预算应该相应增加。无论关键词有多好，转换率都不能达到100%。

三、新产品广告

3.1 在新产品的早期阶段，如果没有评论，广告总是点击，没有转化，并且持续了一段时间。要直接关掉这组广告吗？还是等待评论？

建议先观察广告在哪里发布,一般来说,在搜索界面,上方会有更好的效果,而在详情界面会差一些,此外,可以适当减少价格或者使用优惠券/分享来促进购买,因为此时没有好评可作为优势所在,所以应当有明显的价格或促销优势。

四、关键词位置

4.1 关键词的位置挺高的，但是广告单比自然单多，如何降低竞价，不影响转化？

可以适当减少竞价,使得此条广告在自然位中略微上流水,此外也可以使用促进工具来保障此条广告正常发布,避免由于竞价过低而对转化产生不利影响。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了多种广告投放方式,让您可以根据商品类型、目标客户群等要素精准定位。常用的有风险最大化投放、手动投放、自动投放等。同时了解定向细分客户群可以提高广告效果。

亚马逊广告的日常预算取决于您的营销目标和产品种类。一般来说,每天10-50美元左右的预算可以开始投放广告体验效果。如果产品竞争较大,则需要适当增加预算。但不要投入过多资金损失客户体验。

亚马逊广告一般24小时内完成审核。但如果广告内容涉及医疗、电子产品等敏感类别,可能需要2-3天时间审核通过。为节约时间,建议您提交申请前仔细检查广告是否符合平台政策。一般情况下,简洁明了的广告更容易通过审核。

您可以 regulary查看各类关键指标来评估广告效果,如点击率、转换率、销售额增加等。同时不要仅看短期数据,建议长期追踪监测广告投入产出,不断优化投放策略。只有基于数据驱动的决策才能让广告投资收益最大化。