亚马逊卖家投放广告的两个注意

1.如何获取关键词

其实做广告很简单,难点就在于能不能把控关键词,关键词主要来自三个方面:第一个是下拉前台搜索框,基本所有关键词都能覆盖;第二个是竞争对手 Search Te这个可以使用一些第三方关键词工具来抓取,卖家至少要分析5~10 个竞争对手后台的关键词;第三个就是 ARA数据,这是 VC、VE账号的权限,卖家只要每年向亚马逊缴纳三万美元的年费,就可以知道每个类目下哪个细分品类最火,哪个类目下的关键词上升得最快,其他 Listing的出单词是什么,点击率最高的词是什么。这个数据是最高效的,有了这个数据,就可以不用做任何测词的工作了。卖家可以通过各个渠道来购买这些数据。

2.算准广告时间与预算

这里主要谈推出广告的时间问题。以美国站为例,一般来说,广告一定要在美国买家的购买高峰期推出,而且要把广告竟价调高一些。有些卖家在白天(指北京时间的时候调高广告竟价,让自己的广告出现在首页。这是错误的做法,因为美国与中国有时差,北京时间的白天刚好是美国时间的晚上。但是卖家的广告在首页,广告费在持续支出,很大的可能性就是竟争对手点击的。所以,中国的卖家尽量在美国买家购买高峰期把预算调高,预算调高之后,会在半小时后生效。很多人会在晚上调广告卖家调竞价的时候,会发现晚上的竞价比白天的高很多。虽然竟价可以在买家购买低峰期间调低,但不要把广告关掉,广告关闭之后再开,就很难再冲到之前的数据了。

亚马逊卖家投放广告的两个注意 常见问答(FQAS)

作为亚马逊卖家,在投放广告时需要注意以下两点: 1. 确保广告的定价策略合理。广告投放成本、销售价格和利润空间都需要仔细考虑,制定出最优化的定价。 2. 优化广告内容和创意。吸引消费者的广告文案、图片等内容是关键,需要不断测试优化。

制定合理的定价策略需要考虑以下因素: 1. 竞争对手的价格定位,确保保持价格竞争力。 2. 产品成本,包括采购成本、运营成本和广告投放成本等。 3. 目标利润空间,根据不同产品制定相应的利润目标。 4. 动态调整价格,根据销量和广告效果进行灵活调整。

优化广告内容和创意需要注意以下几点: 1. 撰写吸引人的广告文案,突出产品特点和卖点。 2. 选用高质量的产品图片,展示产品细节。 3. 测试不同的广告创意,分析数据确定最佳方案。 4. 持续优化广告内容,根据消费者反馈进行调整。

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