亚马逊成长期运营——流量追踪

当链接从导入期逐渐进入成长期时，流量和销量将呈波动上涨趋势，竞品也会逐渐增多。此时首要目标是稳定链接关键字排名，快速解决产品隐患，避免链接遇到瓶颈。在这个阶段，运营者必须同时关注流量和转化率的变动情况。在流量方面，需要分析链接流量增长情况，找出精准的流量来源;而在转化率方面，则需要重点关注退款率、FBA库存和review 内容，避免链接在成长期天折。

在流量追踪时，运营者需要优先关注产品的关键词排名。一般来说，65%以上的流量来源于前台搜索(包括广告推广和自然搜索 )、排名流量和站外流量约占20%。因此，最终链接之间竞争的重点就落在关键词排名上。运营者需要将前期收集的关键词在表格中进行登记，并通过自动广告发现更多买家搜索词，每隔1周统计产品在关键词搜索页下的排名，即可把握产品的主要关键词流量来源。

同时，通过观察自身产品和竟品在关键词搜索结果下的排名，还可以有针对性地进行运营。

除了关键词4外，竞品在其他关键词下都占据了更佳的位置如果想要赶超竞品，就需要增加在关键词1、2下的曝光和销量，在链接中补充关键词3.同时保持与竞品价格/评分的相对一致。通过促销，广告等及其他手段在关键词1、2、3下保持一段时间的高流量和高转化，就有逐步赶超竞品的可能。同理，当发现竞品通过类似行为进行关键词投放时，运营者通过卡位等方法避免竞品链接的赶超。此外，对于重要的竞品，还需要时常观察其标题、图片、A+页面、review的变化等。

对于成长期的链接，运营者需要重点关注其listing自然流量情况。在店铺后台的数据报告一业务报告中，运营者只需设置相应的日期范围，即可查看对应的流量报告。此时需要使用VLOOKUP函数，将每天的流量数据下载后统一至同一个表格中，从而一目了然地看到每天的流量转化情况。VLOOKUP函数也称为纵向查找函数，通过按列查找最终返回该列所需查询列序对应的值。

选择父商品详情页面上的销售量与访问量报告，分别下载从链接上架起的每日流量,可以看到每日全店铺所有产品的流量情况。

亚马逊成长期运营——流量追踪 常见问答(FQAS)

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