亚马逊推新分析工具“Amazon Attribution”，卖家流量分析、营销策略优化一把抓！

“流量”、“转化”是亚马逊卖家一直挂在心上的两件大事。为了帮助品牌和卖家获得更多的流量提高转化率，亚马逊推出了一款新工具——“亚马逊归属”(Amazon Attribution)。该工具将帮助卖家了解亚马逊产品流量从何而来，从而更好地调整自己的营销策略。

据悉，Amazon Attribution将向卖家直观地展示，不同渠道广告（如展示广告、搜索广告、视频媒体等）是如何影响买家发现、研究和购买自己在亚马逊上刊登的产品。Amazon Attribution包含独特的转化指标，通过该指标，卖家能够全面地了解自己的每一个营销策略，对消费者在亚马逊上的购物轨迹的引导作用。卖家也将透过Amazon Attribution，对流入产品详情页、产生购买的流量有一个更深入的认识。

Amazon Attribution具体功能

1、衡量功能

卖家可以利用Amazon Attribution对各个广告渠道有效性的分析，了解各个渠道广告对销售的影响。

2、优化功能

Amazon Attribution将根据卖家需求，报告各个广告渠道表现情况，使卖家能通过不断优化广告中的关键变量，来最大化销量增量（in-flight optimization）。

3、计划功能

卖家可以通过Amazon Attribution回顾各广告渠道表现，分析相关的亚马逊细分受众，来规划未来的营销策略，以最大化投资回报率。

在介绍Amazon Attribution时，亚马逊提到了一家通过该工具获得成功的企业——Premier Nutrition（保健品电商）。该公司利用Amazon Attribution衡量了自己各渠道广告表现，对自己2017年第4季度的营销策略进行了调整，并优化了其跨渠道营销战略，此后，Premier Nutrition在亚马逊上的销售额季度环比增速达到了96%，年销售额同比增长了322%。

“Amazon Attribution为企业提供了其它解决方案无法企及的深度见解，这些见解帮助企业更好地优化自己的投资策略，并为企业带来更大的投资回报率，”Exverus Media的媒介主管Jeremy Lopez表示。

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常见问答(FQAS)

“Amazon Attribution”是一个流量分析工具,可以帮助卖家识别各种推广渠道的流量及销售贡献,从而优化营销策略。

登陆“亚马逊卖家中心”,点击“数据与报告”,选择“流量和转化”模块,就可以看到“Amazon Attribution”。选择起止日期范围,即可生成各种推广渠道的流量分析报告。

主要报告包括:来源分析报告,用于查看各种推广渠道的流量贡献;转化分析报告,用于查看各推广渠道如何影响转化率和购买数量;路径分析报告,用于分析用户从接触到购买的整个行为路径。

根据各项报告了解流量来源,可以针对效果好的渠道加大投入,针对效果差的渠道做优化或减少投入。同时根据路径报告优化推广内容和转换率。从而精准提升各项营销活动的ROI。