亚马逊新品推广思路

很多亚马逊商家以为选品做好了然后上架，就完事了，等着日出百单了。如果这样想那你就大错特错了，亚马逊新品上架，就像是还没经过打磨的金刚石，怎么要让它发光发亮，被大家看到呢？这里就牵扯到新品的推广了，对于一款新品来说要怎么推广？

而且想要把新品期的流量抓住，前面的准备阶段，必须要重视！！

准备的内容有：产品关键词词库、标题、5点描述、长描述、图片、A+、4-5组qa、3组直评。

今天我们主要讲一下小体量店铺如何推广？

分为：测评、站内推广和站外推广

测评有：送测单的权重排列：vine、vp真实评价（包含top）、直评、免评

Vine：一个绿色的vine标志

Vp：黄色的VerifiedPurchase标志

直评：谁都可以留评论，没有标志

免评：有订单，没有评论，免评的作用是为了提升关键词的权重，冲排名。

站内推广有：cpc广告、站内的促销（prime折扣、coupon）

站外推广：服务商渠道、Facebook、deals网站、短视频分享、视频引流介绍、北美省钱快报等

产品到货以后，上面需要准备的东西如果没有准备到位，建议不要开售，浪费新品期的流量，都准备好了，我们再开售

开售以后，找服务商安排我们的qa和直评，以最少的时间把这些留到产品链接下方，对于直评掉的问题，建议一次上一个来，不要一次送三个。

前期预算充足的情况安排相关的真是送测，为的是积累评价，尽快的提升排名，但不要过多的去安排送测，对链接也没有好处。

后期产品有一定的自然单或者广告单，可以计划vine标或者早起评论人。

广告投放方面

前期主要是自动广告加手动广告针对的是我们产品的关键词。

• 自动广告可以放很多组词，让亚马逊的数据来测试我们整理的词是否准确，如果在这个词下面有订单了，就放到手动里继续跑广告。如果点击曝光都有没有单，那这个词就不要了，否掉，主要是为了测试。

• 手动广告是广泛，精准等，建议分开开广告，进行一周数据的跑，每天看预算是否够，以及单词的竞价情况。

• 还有一个是针对竞品下投放的，就是商品投放，可以直接把产品投放到别人产品下面，一般是你比竞争对手，便宜，review多，排名靠前这些因素才去投放，如果你价格高，第一眼都不会点击进去的。

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常见问答(FQAS)

推广不一定需要投资很大,关键是要选择适合产品的推广方式,比如搜索引擎优化(SEO)就不需要额外投入,内容营销也较低成本。当然对于新的产品,初期投入一定资源进行推广宣传还是必要的。

主要看网站访问量和转化率是否增加。可以查看网站统计数据分析访问来源,销售额如何变化,同时对于新用户来历追踪清楚,了解哪些渠道引流效果好。此外,也可以通过用户问卷调查了解他们是如何知道产品的。

并不一定,如果产品本身价格成本较低,质量可靠,描述详细清楚,通过SEO等渠道让目标用户了解后即可购买,也不需要额外促销。但对于价格较高或知名度不足的新产品,有限时促销活动能较好拉动销量,吸引用户关注是必要的。

在设计促销活动时,要考虑用户需求,给用户明确优惠扣除标准,例如某比例或固定金额的折扣,限时免运费等。同时要注意激发用户购买欲望,可以结合节假日推出,通过社交平台进行宣传。还要考虑活动期限,给用户足够时间选择但不太长,以免影响价格感知。